Несмотря на развитие технологий, бумажные книги по-прежнему не теряют своего читателя. А значит, есть перспективная ниша на рынке — креативные обложки для книг. Юрий Митин и Михаил Хомич рассказывают о пути бизнесмена Сергея Журавлева от идеи к созданию собственного производства и, наконец, об успехе предприятия.
Фото: Григорий Собченко, Коммерсантъ / купить фото
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в 2007 году. Российский бизнесмен Сергей Журавлев решил, что, хотя на рынке бум электронных книг, всегда останутся люди, неравнодушные к чтению печатных изданий. Так появилась компания BookCare, которая стала делать оригинальные книжные обложки из ткани. Но путь к успеху, как водится, не обошелся без испытаний.
Основной проблемой стало найти подходящее производство. Швейные фабрики не обладали достаточной гибкостью, так что предприниматели решились пойти на риск и создали свое швейное производство. Собственная линия решала сразу несколько проблем. Основатели бизнеса смогли сосредоточиться на качестве и ни от кого не зависеть. Кроме того, крупная фабрика могла просто скопировать продукт, что также не входило в планы Журавлева. Книгами BookCare не ограничились. Сейчас компания выпускает несколько тысяч аксессуаров в месяц, включая такие виды продукции, как обложки для документов, маски для сна и даже чехлы для хранения презервативов.
Однако, чтобы убедить рынок покупать обложки дороже 200 руб., компании понадобилось около пять лет — порядочный срок, учитывая узкую специфику производства. Основателям повезло с инвесторами, которые смогли поверить в идею и не стали требовать от производителей моментальных результатов.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Сами же предприниматели сделали правильный выбор, вложившись в производство, постепенно идя на его расширение. Кроме того, производители не стали распыляться. Продукт добился успеха у молодых людей, которым пришлись по душе долговечные обложки с яркими картинками.
Вывод
В офлайн-бизнесе главное — результат. Бизнесмены сделали все, чтобы продукт понравился потребителю, и не прогадали.