Стоит ли бороться за сети сейчас, в условиях, когда обычные сигареты в стране дешевы?Считаю, что информировать потребителей и начинать рекламную кампанию и бороться за сети стоит начинать сейчас, т.к.:
1. тема электронных сигарет на данный момент актуальна и многие курильщики (особенно новаторы) в курсе предстоящих нововведений в законе.
2. чем быстрее компания займет определенную позицию в голове– тем лучше ее дела пойдут в будущем (при этом стоит учитывать какие позиции на данный момент уже заняты),
3. после введения законопроекта курильщик сразу будет думать способы решения проблемы, будет замечательно, если 1й ассоциацией будет электронная сигарета определенной марки.
Но, несмотря на вышесказанное, во время вступления законопроекта в силу, рекламная кампания будет необходима также в большем объеме.
Многие люди готовы отказаться от использования обычных сигарет, но жестких антитабачных мер правительство пока не приняло. Как в этих условиях заинтересовать покупателей?
Не думаю, что тот, кто действительно готов отказаться от курения - откажется от него при удобном случае. Поэтому, говорить в данном контексте о жестких антитабачных мерах бессмысленно. Скорее, закон представляет из себя дополнительные барьеры для курильщиков, посредством которых часть населения должна задуматься о том стоит ли курить в данных условиях? Заядлые курильщики, которые не хотят бросать перейдут на более дешевые марки или просто будут платить больше.
Целевая аудитория электронных сигарет, скорее всего, состоит из людей, которые задумались о своем здоровье и планируют в ближайшее время бросить курить, либо ограничить часть вредных веществ, кроме того, причинами могут служить прочие личные причины (семья, окружение, работа).
Покупка же одноразовых электронных сигарет может рассматриваться в качестве пробы электронной сигареты, либо в качестве интереса к продукту (сравнение с обычными сигаретами).
Заинтересовать покупателей исходит из преимуществ, получаемых при покупке электронных сигарет, и это не то, что написано на сайте: «Удобная, технологичная, надежная. Аристократичное качество, демократичная цена. Ни одного лишнего движения - прикрутил и кури! Наслаждайся высоким качеством парообразования! Забудь о сломанном атомайзере! Две сигареты в комплекте – делись! Кури так, как тебе нравится! Жидкость не попадает в рот даже при сильной затяжке». Несомненно, множество преимуществ - это хорошо, но очень размыто. В идеале, название марки должно ассоциироваться с одним словом: вольво = безопасность. Далее, на мой взгляд, основная масса курильщиков не пробовала электронные сигареты, поэтому утверждения «Забудь о сломанном атомайзере!» и «Жидкость не попадает в рот даже при сильной затяжке» вызывают отрицательные эмоции и впечатления «за такие деньги и такое возможно?!». Данная информация необходима, но не на первом месте, а когда человек уже заинтересовался в продукции и начинает читать информацию уж более подробно.
Расшифровка слогана звучит достаточно странно: «Слоган бренда I Like звучит так: «Делай то, что тебе нравится»! Это главный принцип, которым руководствовались разработчики и дизайнеры бренда. Покупая электронные сигареты большинства популярных марок, пользователь сталкивается с массой проблем…». Первое, что приходит в голову после слов «Делай то, что тебе нравится» - пойду покурю (причем обычные сигареты, мне же это нравится, если я курю). Кроме того, это звучит так: «мы сделали, что нам понравилось, а вы потребители, можете купить или не купить». На мой взгляд, логичнее было бы привязать слоган к разным причинам перехода на электронные сигареты, например: «Делай то, что тебе нравится» и не вреди здоровью! «Делай то, что тебе нравится», и не показывай плохой пример ребенку! «Делай то, что тебе нравится» и не выслушивай нотаций! И так далее. Также можно сделать слоган «мне нравится!» быть здоровым (более здоровым – уместнее, т.к. все сигареты продаются с картриджами, содержащими никотин)! «Мне нравится» подавать пример ребенку! И так далее. Данные слоганы содержат в себе мотивы покупки электронной сигареты, поэтому потребители будут обращать на них внимание и принимать.
Самое главное с чего стоит начинать – это проба одноразовой электронной сигареты марки «I like». Ведь человеку намного проще потратить незначительную сумму денег перед покупкой полноценной электронной сигареты. Но не думаю, что имеет смысл просто дарить одноразовые электронные сигареты, т.к. это снижает стоимость бренда. Табачные компании обычно меняют пачку сигарет потребителя на свою пачку сигарет. (может быть воспользоваться аналогичным способом?)
Наилучшим каналом коммуникации для проведения рекламной компании будет служить интернет. Баннерная реклама, а ведение социальных сетей поможет рассказать подробнее о продукции (стоит отметить, что на данный момент посты ВКонтакте выходят не регулярно, а по содержанию посты сильно расходятся в различных направлениях, никак не связанных с деятельностью, хороший пост в таком сообществе спокойно может набрать и 30 лайков. Логичнее бы было делать по 3 публикации в день, с определенным разрывом во времени. Темы могут быть следующие: получение удовольствия от жизни, полезные привычки, и музыка в стиле, общие интересные вещи. Стоит отметить, что интересна подача материала в стиле )
Кроме того, размещение информации в качественных деловых журналах повысит имидж марки и попадет в современную аудиторию с доходами выше среднего, т.е. целевую аудиторию.
Будет ли достаточно представленности продукции в торговых залах крупных супермаркетов или нужны специальные промостойки с консультантами? Стоит отметить, что проведение акций на постоянной основе не будет иметь смысла, наилучшим способом будет служить проведение промо акций в течение 2х выходных в комплексе с прочими каналами коммуникации при запуске продукции и во время введения нового табачного закона. Торговые центры стоит выбирать в зависимости от расположенных внутри магазинов (современные магазины для потребителей с доходом средний, выше среднего) и по проходимости. Дефицит информации стоит снизить за счет оформления места продаж и информации на упаковке. На данном этапе жизненного цикла продукции в торговых центрах стоит размещать в основном одноразовую продукцию.