1.Если рынок в России и впрямь растет на 300% в год, не вижу причин выжидать. Марш-бросок делать ,конечно, рановато, но и ждать у моря погоды тоже не следует. Работайте над брэндом, чтобы потом, когда у людей возникнет вопрос какие электронные сигареты купить, все бежали в магазины искать ваши электронные сигареты. К моменту, когда закон усложняющий жизнь табачникам вступит в силу, вы уже сформируете рынок и получите большой приток желающих купить вашу продукцию. Если сейчас выбрать выжидающую тактику, потом можно оказаться в роли догоняющего. Законы в нашей стране принимаются не сразу (рассмотрят, обсудят, объявят сроки вступления в силу), время приготовиться будет.
2. Перенасыщать рынок сейчас, не имея должного спроса, нет смысла. По мере увеличения точек сбыта, увеличивайте объем производства постепенно. Но к моменту ужесточения законов о табачной продукции и как следствие к моменту увеличения спроса, вы должны иметь достаточный запас продукции.
3. Рестораны, кафе, закусочные, фитнес-клубы, кинотеатры, метро (любой общественный транспорт) - места концентрации потребителей вашей продукции! В тех местах, в которых запрещено курить, многие заядлые курильщики охотно приобретут ваш товар. А в местах отдыха (рестораны, кафе, кинотеатры) люди готовы платить за удовольствие больше, чем обычно.
4. Договоритесь с ресторанами и кафе, чтобы они предлагали «попробовать» курящим ваши самые дорогие, и не очень, электронные сигареты (аренда по примеру кальяна). Вы продаете сети ресторанов 10 электронных сигарет на пробу. В случае успеха, продаете им еще 200 электронных сигарет, получаете неплохую рекламу. Для того что бы сети ресторанов было интересней, сделайте им большую скидку. Для того чтобы рестораторы не подумали обойтись дешевками, объясните разницу между дешевым «кое-как» и дорогим «о-го-го». Можно подумать над реализацией продукции в этих же ресторанах и кафе.
5. Вокзалы и Аэропорты. Точка продаж (не обязательно своя, может быть партнерская) + промо акции - начало завоевания регионов.
6. Больницы, частные клиники. Если в поликлиниках научили врачей уговаривать пациентов лечиться «нужными» лекарствами, то уговорить курильщика, ради собственного здоровья, сменить табак на электронные сигареты - совсем не сложно. Не обязательно там же реализовать электронные сигареты (хотя, почему бы и нет), но рекламные плакаты и буклеты, были бы точно к месту.
7.Фитнес-клубы. Реклама, небольшие объемы продаж, сарафанное радио (необычное место для реализации и использования электронных сигарет привлечет внимание многих). Очень часто наблюдаю такую картину: группа спортсменов после тренировки курит на улице возле фитнес-клуба. Эти люди не лишились рассудка, просто сила привычки сильнее голоса разума. Кроме того, фитнес-клуб – лучшее место, после поликлиники, для пропаганды здорового образа жизни и отказа от табачных сигарет.