Евгения Рузаева

Красноярск

1.Стоит ли бороться за сети сейчас, в условиях, когда обычные сигареты в стране дешевы?

Стоит начинать бороться уже сейчас, так как вы подготавливаете почву к тому моменту, когда люди будут вынуждены искать замену обычным сигаретам. Если сделать этого сейчас, то к тому времени, как вступит в силу закон вы уже будите узнаваемы на рынке и иметь развитую сеть реализации е-сигарет.

2.Многие люди готовы отказаться от использования обычных сигарет, но жестких антитабачных мер правительство пока не приняло. Как в этих условиях заинтересовать покупателей?

Сейчас основную ценность е-сигарет люди видят в относительной безопасности для организма, и второе, что является привлекательным – это их новизна, что представляет интерес, но для небольшого сегмента покупателей. Жесткие антитабачные меры вызовут еще одну ценность-это одна из возможных альтернатив, которую теперь просто необходимо найти курящему человеку. Пока этой потребности у потребителя нет, необходимо развивать первые две приоритетные ценности. На мой взгляд, основная проблема реализации е-сигарет заключается в неосведомленности населения о их наличии. Предлагаемые вами цены являются приемлемыми для большинства населения, в том числе для молодежи (что тут говорить, если у каждого второго из нас есть возможность покупать айфоны, только потому, что это раскручено и узнаваемо), но мало кто из потребителей осведомлен о наличии и достоинствах вашей продукции.

3.Будет ли достаточно представленности продукции в торговых залах крупных супермаркетов или нужны специальные промостойки с консультантами?

Если наряду с реализацией продукции в торговых залах супермаркетов создавать промостойки с консультантами, то это больше поспособствует решению основной, на мой взгляд, проблемы в недостаточной осведомленности о товаре потребителей и значительно повысит спрос. Пока товар не получил массового распространения отказываться от разъяснения и консультации потребителей считаю нецелесообразным.

4.Как выбрать правильное время, чтобы начать марш-бросок, какую стратегию избрать в условиях неопределенности?

Пока ведется рассмотрение закона, создайте лицо вашего товара на рынке, т.к. когда людям потребуется замена обычных сигарет, и у них уже будет сформировано представление о вашем бренде, это значительно увеличит вашу конкурентоспособность в условиях резкого повышения спроса. Предлагаю выбрать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиций на рынке, что предполагает большие маркетинговые усилия для фирмы. Особо имеет значение следующее: распространение в соц.сетях, на телевидении. В наших головах глубоко укоренился образ курящего человека за счет фильмов и активной рекламы, необходимо перевести внимание на человека, курящего именно электронную сигарету.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...