1.Стоит ли бороться за сети сейчас, в условиях, когда обычные сигареты в стране дешевы?
Стоит начинать бороться уже сейчас, так как вы подготавливаете почву к тому моменту, когда люди будут вынуждены искать замену обычным сигаретам. Если сделать этого сейчас, то к тому времени, как вступит в силу закон вы уже будите узнаваемы на рынке и иметь развитую сеть реализации е-сигарет.
2.Многие люди готовы отказаться от использования обычных сигарет, но жестких антитабачных мер правительство пока не приняло. Как в этих условиях заинтересовать покупателей?
Сейчас основную ценность е-сигарет люди видят в относительной безопасности для организма, и второе, что является привлекательным – это их новизна, что представляет интерес, но для небольшого сегмента покупателей. Жесткие антитабачные меры вызовут еще одну ценность-это одна из возможных альтернатив, которую теперь просто необходимо найти курящему человеку. Пока этой потребности у потребителя нет, необходимо развивать первые две приоритетные ценности. На мой взгляд, основная проблема реализации е-сигарет заключается в неосведомленности населения о их наличии. Предлагаемые вами цены являются приемлемыми для большинства населения, в том числе для молодежи (что тут говорить, если у каждого второго из нас есть возможность покупать айфоны, только потому, что это раскручено и узнаваемо), но мало кто из потребителей осведомлен о наличии и достоинствах вашей продукции.
3.Будет ли достаточно представленности продукции в торговых залах крупных супермаркетов или нужны специальные промостойки с консультантами?
Если наряду с реализацией продукции в торговых залах супермаркетов создавать промостойки с консультантами, то это больше поспособствует решению основной, на мой взгляд, проблемы в недостаточной осведомленности о товаре потребителей и значительно повысит спрос. Пока товар не получил массового распространения отказываться от разъяснения и консультации потребителей считаю нецелесообразным.
4.Как выбрать правильное время, чтобы начать марш-бросок, какую стратегию избрать в условиях неопределенности?
Пока ведется рассмотрение закона, создайте лицо вашего товара на рынке, т.к. когда людям потребуется замена обычных сигарет, и у них уже будет сформировано представление о вашем бренде, это значительно увеличит вашу конкурентоспособность в условиях резкого повышения спроса. Предлагаю выбрать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиций на рынке, что предполагает большие маркетинговые усилия для фирмы. Особо имеет значение следующее: распространение в соц.сетях, на телевидении. В наших головах глубоко укоренился образ курящего человека за счет фильмов и активной рекламы, необходимо перевести внимание на человека, курящего именно электронную сигарету.