С учетом значимости проблемы сокращения табакокурения в национальном масштабе целесообразно начать кампанию по продвижению электронных заменителей традиционных сигарет в ближайшее время.
Справедливо ожидать повышения интереса к данному продукту на основании роста популярности идеи здорового образа жизни среди различных групп населения.
В случае промедления существует опасность потери перспективной ниши.
На данном этапе, основной целью продвижения электронных сигарет является повышение осведомленности и узнаваемости бренда. Необходимо выявить заинтересованность потребителя в данном товаре, чтобы спланировать дальнейшую программу продвижения с целью увеличить долю рынка.
Предполагаемые целевые сегменты
Молодежь, которая курит «за компанию».
Курильщики с длительным стажем (для тех, у кого существуют психологические проблемы бросить курить).
Работающие люди (25-45 лет), ориентированные на карьеру, для которых курение является «нежелательной» привычкой в рамках корпоративной культуры.
Люди, для которых важно собственное здоровье.
Женщины, которые следуют моде, интересующиеся «светскими новостями», курящие, которые хотят выглядеть современно и привлекательно.
Молодые семьи с маленькими детьми.
«Путешественники» (например, участники программ частых перелетов, владельцы привилегированных карт).
Целесообразно использовать следующий подход: предлагать качественные одноразовые е-сигареты как подарки, организация промо-акций в общественных местах и поддержка (на текущем этапе) существующих розничных объемов продаж.
Каналы и инструменты продвижения
1) Предложение одноразовых качественных электронных сигарет в торгово-развлекательных центрах, кафе (где не курят), в аэропортах. Стоит отметить, что уже введены ограничения на курение в общественном транспорте и общественных местах (университеты, кафе). Курение в самолетах запрещено полностью. В соответствии с этим, данная мера целесообразна.
2) Автоматы по продаже одноразовых электронных сигарет в кинотеатрах.
3) В рамках национальной концепции здоровья ведется профилактика табакокурения и продвижение здорового образа жизни. В соответствии с этим возможно проводить информационные мероприятия в муниципальных центрах здоровья.
4) Промо-акции в спортивных барах
5) Промо-акции в спортивных клубах
6) Скрытая реклама через посты топовых блоггеров (жж), продакт плейсмент (сериалы, «дамские» романы)
7) Реклама в журналах.
Необходимо произвести расширение дистрибуции в локальных сетях.