Абсолютно согласен с тем, что начинать масштабную рекламную компанию сейчас, без расширения розничных продаж нельзя. Дело даже не в Законе, который не вступил в силу, а в том, что повышение популяризации электронных сигарет, которой вы поспособствуете своими деньгами, будет очень даже кстати всем остальным поставщикам. Следует подождать признания российским рынком электронных сигарет как класса, при этом постоянно расширяя свое присутствие в рознице. Исключением следует считать интернет-рекламу и рекламу в соц-сетях и форумах. В настоящий момент по запросу в Yandex «электронная сигарета» сайт I like (достаточно неплохой) найти не получилось. А на Facebook формулировка «i like – это образ жизни. Электронные сигареты i like–это свобода, свобода от условностей, свобода от привязанностей к брендам, свобода выбора.» мягко говоря вызывает сомнения в правильности подачи брэнда.
Для меня, как курильщика со стажем, решившего перейти на электронную сигарету, главный вопрос, после качества и цены, - это возможность всегда и везде, с минимальным напряжением приобрести дополнительные картомайзеры, которые, как я понимаю, далеко не универсальны и зависят от производителя. При этом не очень хочется «затариваться» партиями на 3-5тыс руб. И это необходимо, на мой взгляд, декларировать как одно из основных преимуществ «I Like» (например «более 5 тыс. мест продаж, складов в …. Москве, Челябинске.. и т.д.)
Исходя из вышесказанного, каналы продвижения необходимо строить преследуя две цели: привлечение новых потребителей и удержание старых.
Могу предложить следующие варианты:
1. Аэропорты. Даже в условиях не вступившего в силу Закона, проблема закурить в аэропорту уже давно проблема.
2. Крупные офисные центры. Курильщики толпятся десятками, а то и сотнями перед входом. Особенно неприятно это зимой. Возможно, стоит добавить в рекламе нечто вроде «противопожарные датчики не срабатывают».
3. Больницы. Смело, но стоит попробовать. Лежачим больным в общей палате иногда проблематично выйти в скверик.
4. Рестораны. Уже многие переходят на некурящий режим. Почему бы не включить в меню электронную сигарету? Можно договориться о рекламе на столиках.
5. Аптеки. «не беспокой окружающих, не трави родных». Много аптек у дома, это поселит уверенность, что не проблема найти картомайзеры. Жены курящих дома мужей тоже их пожурят))
6. Автомобилисты. Человек курит, но при этом периодически возит семью за город. Можно придумать «комплект автомобилиста» с держателем сигареты, зарядным устройством.
ОЧЕНЬ стоит рассмотреть возможность разработки и установки вендинговых автоматов, в которых можно будет приобрести и одноразовые сигареты, и наборы, и, главное, картомайзеры. Располагать их в офисных центрах, больницах, Высших учебных заведениях.
Вместе с товаром, особенно многоразовыми изделиями, необходимо вкладывать информацию о местах расположения пунктов продаж в регионе, интернет магазине, с периодическим обновлением роста количества точек. А главное, продумать памятку о правилах и местах употребления электронных сигарет. Это, кстати, по-моему, открытый вопрос. И, если есть какие-либо регламентирующие документы на сей счет, хорошо бы прописать ссылки.
Не знаю, как обстоят дела в отношениях с конкурентами, но, теоретически, можно создать с наиболее крупными (3-4) игроками нечто вроде некоммерческого партнерства с общим бюджетом, деятельность которого будет направлена на популяризацию электоронных сигарет в принципе, проведение исследований (в том числе медицинских), организацию диспутов в форумах о вреде и пользе, разработке и согласованию тех же правил употребления и т.п.