Отсрочка войны на пользу врагу....НЕдословная выдержка из "Государя" Маккиавелли.
Если все есть для атаки, то ее нужно начинать, а ждать закона - это все равно что ждать у моря погоды. Начинать нужно естественно с присутствия в рознице, иначе увидев рекламу, потребитель захочет приобрести продукт, а в продаже его нет, и он просто купит электронную сигарету другого производителя. Про свои торговые точки лучше забыть, вряд ли объемы продаж позволят окупить расходы.
Широкое присутствие в рознице - это цель № 1. Высокий входной билет? Входите в более мелкие сети. Сначала дистрибуция - потом реклама.
Как только ваша продукция появляется в торговой точке, организуйте там промо-акции, сэмплинг и т.д. Неплохо будет работать реклама indoor. Отдельные стойки тоже хорошо, но дорого. Уже видел в своем городе отдельно стоящие небольшие торговые стойки с консультантом, торгующие электронными сигаретами, в бизнес-центрах. Про эффективность не знаю, но, на начальном этапе, как часть рекламной кампании, думаю польза от них будет.
Цель №2 HoReCa. Сейчас в некоторых ресторанах, кафе, во многих гостиницах, на всех фудкортах в торговых центрах, на стадионах, а также в вагонах-ресторанах в поездах, и, особенно, в самолетах нельзя курить. По моему тот факт, что электронные сигареты там использовать можно, может побудить людей совершить пробную покупку. Часть из них станет вашими постоянными потребителями. Но тут нужно свериться с законодательством - не знаю относятся ли электронные сигареты к категории "табачные изделия". Думаю, что пока электронные сигареты потребляют "новаторы", а это в основном продвинутая молодежь. Так что промо-акции в ночных клубах тоже будут уместны, но только в тех, которые согласны реализовывать ваш товар, а по уровню продаж вы сможете отследить эффективность подобных мероприятий.
Думаю, что можно поэкспериментировать с прямыми продажами - с сетевым маркетингом, тем более, что большинство людей, занимающихся этим бизнесом, ищут параллельные темы, которые можно продвигать по своим сетям без ущерба для основного направления. Элетронные сигареты удачно впишутся в концепцию пользы для здоровья. Но здесь есть одно НО - товар, распространяемый при помощи сетевого маркетинга должен быть "эксклюзивным" или, иными словами, не должен быть представлен в розничной торговле. Поэтому не плохо было бы создать еще один-два бренда, и наделить их каким-нибудь эксклюзивным свойством - улучшение памяти или что-то вроде напитка-энергетика, простор для фантазии широк, ведь здесь вдыхается испаряющаяся жидкость, в которую, думаю, можно добавить нужный ингридиент. Так что гербалайф вам в помощь.
Сайт.
Сайт нужно максимально упростить. По крайней мере первую страницу. Все эти "атомайзеры" "картомайзеры" только путаницу вносят. Кстати, все преимущества, перечисленные на первой странице, простите не актуальны - лично я пользуюсь китайской электронной сигаретой "no name" и никаких перечисленных проблем не возникало. Думаю, должны быть просто виды/вкусы продукта и большая кнопка "купить". Вам нужно будет серьезно заняться продвижением в поисковиках - на запрос "электронная сигарета" вашего сайта не было на первой странице ни в гугле ни в яндексе. Цены должны быть ниже или такие же как в рознице, ведь к стоимости сигарет добавится стоимость доставки, а в интернете покупают именно из-за низких цен.
И только использовав по максимуму все доступные каналы продаж, стоит затевать масштабную рекламную кампанию.
В общем сейчас ситуация уникальная - рынок только зарождается, показывает интересные темпы роста. Именно сейчас можно занять место лидера. Но у лидера рынка серьезная проблема - он продвигает не только себя, но и категорию, протаптывая тропинку для последователей, в связи с чем серьезные претензии к названию... "I like" - это скорее слоган, вполне, кстати, в трэнде, учитывая популярность соцсетей. Должно быть одно слово, легко запоминаемое, склоняемое в разных падежах. Попробуйте подобным образом сказать про свои сигареты: "погуглил", "отксерокопировал"...что-то такое нужно придумать, чтобы вместо "покурил" потребитель говорил "....." , а то "поайлайкал" как-то не звучит. Желаю вам стать "ксероксом", "вазелином", "памперсом" и "скотчем" в своей категории.