"С географическим ароматом можно съездить куда-то, оставаясь на месте"

Основатель марки X-Ray Profumo Рей Бернс объяснил Яне Панюшкиной, как запустить парфюмерный бренд и успешно продвигать его на рынке.

— Почему вы решили создать собственную парфюмерную марку?

— Слышал такое мнение, что миру не нужна еще одна помада и еще один аромат. Я в этом бизнесе уже 20 лет, сейчас руковожу компанией, которая владеет известными парфюмерными брендами, в том числе Diptyque. Свой бренд создал потому, что занимаюсь этим долгое время, многих знаю, и у меня огромный опыт. И потом, суметь создать свою компанию — это так замечательно. Я был уверен, что привнесу на рынок что-то по-настоящему хорошее и уникальное. Признаюсь, что аромат Resurrextion по большей части задумал лично для себя — в отношении ароматов я очень притязателен, и подобрать парфюмерию мне не так уж и просто. Могу сказать, что X-Ray Profumo — моя страсть и мое будущее, потому что однажды я начну работать только для себя.

— Вы считаете себя больше бизнесменом или художником?

— В каком-то смысле я бизнесмен, но креативный. Я занимаюсь продажами, маркетингом, развитием производства и продвижением продукта. Я ответственен за рост брендов, но при этом вдохновляю персонал. В X-Ray Profumo все делаю сам. У меня нет инвесторов, я не пользуюсь услугами больших банков, работаю усердно и вкладываю заработанные деньги в марку. Маркетинг для меня — это выбор правильных партнеров и точек продаж, создание правильного сайта и ассортимента. Марке почти год. Я не думал, что X-Ray Profumo распродаст за это время даже первую партию, а мы продали уже три. Сейчас думаю над тем, как расти дальше, выходить на следующий уровень, выражать себя, создавать ароматы, которые бы радовали других.

— Вы посвящаете свою парфюмерию городам. Чем можно объяснить популярность ароматов путешествий?

— Для меня это не просто концепция, скорее моя жизнь. Я много путешествовал. Меня вдохновлял каждый посещенный город, во многих я бы даже смог жить. Это же интересно — поймать дух города и передать это ощущение с помощью аромата. Есть несколько объяснений всеобщей популярности подобной парфюмерии. С одной стороны, кризис изменил экономическую ситуацию. У многих осталась возможность "путешествовать" только с помощью ресторанов и ароматов. С географическими ароматами вы можете съездить куда-то, оставаясь на месте. В Америке это называют термином staycation — остаешься дома, но при этом вроде бы как в отпуске. Я вот, например, никогда не представлял, что побываю в Киеве.

— Каким бы мог быть аромат Киева?

— Город мне понравился. Когда я увидел купола церквей, подумал о ладане, благовониях и церковных цветах, например лилиях. В Киеве очень много церквей, и моя первая реакция была такой: ладан и цветы вместе — это отличная идея.

— Вы увлекаетесь фотографией. Когда даете задание парфюмерам, показываете им свои снимки, которые передают настроение будущего аромата?

— Всегда показываю. Но сначала мы просто беседуем и сочиняем историю. Потом эту историю записываем, и парфюмер включает воображение — придумывает аромат, как картину. Вот тогда я даю фотографии для вдохновения. Мы не говорим об ингредиентах, а даем парфюмеру возможность выразить себя. Мне не так важны компоненты, сколько то, как аромат будет ощущаться. Кстати, некоторые ароматы для нас составляет Ирина Бурлакова из компании Givaudan.

— Какие ароматы вы могли бы назвать легендарными? Возможно ли сегодня появление новых легенд?

— Я бы выделил Chanel N5 и Coco, Opium и Shalimar. Это знаковые ароматы. Shalimar, правда, сейчас можно купить даже в аптекарском магазине, но духи хороши, и флакон у них считается одним из самых красивых. Есть и просто хорошие ароматы, которые не так широко популярны, например старые композиции, придуманные Герленом. По поводу современных легенд ответить сложно. Существует пара брендов, у которых большой потенциал, но сделать это не так просто. Сегодня рынок товаров люкс изменился: он очень непростой и товаров множество. Еще 60 лет назад было по-другому, к тому же доступ к подобным вещам имели немногие. Для современных марок создать легендарный аромат — настоящий вызов.

— Что вы думаете о современной тенденции, когда известные ароматы переделывают на новый лад, при этом сохраняя прежние имена?

— Таким образом марки изобретают ароматы заново. Это трудно с точки зрения парфюмерного искусства, но перспективно с точки зрения бизнеса, ведь каждый хочет капитализировать успех бренда, а успешный аромат — это бренд. Сделать его новую вариацию — означает выйти на новый рынок. Это происходит и в мире моды. Например, у Марка Джейкобса продукция абсолютно разного уровня. Не думаю, что это плохо, наоборот, так задействованы все секторы бизнеса.

— Как найти свой аромат?

— Думаю, нужно покупать ароматы, с которыми вам удобно. Не менее важна и ольфактивная память: когда вы слышите аромат, и он дарит приятные воспоминания, положительные эмоции. Когда вы услышите такой, сразу поймете — нравится или не нравится, ваш или не ваш.