На рынке недвижимости бизнес-класса появилось необычное предложение от застройщика: при приобретении квартиры в строящемся комплексе покупатель получает дисконт, позволяющий ему в ожидании завершения работ снимать недорогую квартиру. Андрей Воскресенский обращает внимание на несоответствие скидки и потенциальных запросов покупателя недвижимость высокого класса.
Одна компания, специализирующаяся на загородном многоквартирном строительстве бизнес-класса, выступила с нетрадиционной маркетинговой идеей. Застройщик обещает покупателям оплатить аренду квартиры на два года вперед — то есть на то время, пока будет достраиваться жилой комплекс.
Хочется прямо-таки поаплодировать. В отличие от всего цивилизованного человечества, мы оплачиваем квартиры в строящихся домах сразу и полностью, а затем терпеливо ждем, когда новостройка будет сдана, в лучшем случае, с полугодичной задержкой. И вот одна отдельно взятая компания вроде бы пытается вернуть нас в цивилизованное русло. За квартиру платим сразу, зато живем в ожидании заселения в арендованной квартире за счет застройщика.
Но давайте обратим внимание на детали. На самом деле застройщик не оплачивает аренду, а просто предоставляет скидку в размере 720 тыс. руб. На эти деньги — 30 тыс. руб. в месяц — действительно можно два года снимать самую дешевую "однушку" в Москве или средненькую двухкомнатную квартирку в ближнем Подмосковье. При этом скидка предоставляется только на квартиры большой площади — от 110 кв. м, которые продаются по цене 130 тыс. руб. за кв. м. Иными словами, застройщик предлагает покупателю квартиры стоимостью почти полмиллиона долларов два года ютиться в жилище, относящемся к разряду жесткого эконома. Но, в конце концов, скидка в 720 тыс. руб. хороша и сама по себе. Однако простой подсчет показывает: это составляет всего 5% от стоимости приобретаемой недвижимости. За квартиры самой большой площади на самой ранней стадии строительства покупатели могут рассчитывать и на более значительные дисконты.