Год мы начали с выручки около 300 тыс. в месяц. На конец года планировали в идеале выйти на 3 млн руб. Но совсем неожиданно получилось немного больше – 8,3 млн руб. Но и бизнес-модель сервиса «Видеоиструмент» потерпела сильные изменения.
Изначально мы пытались создать программный продукт, который поможем интернет-магазинам увеличивать свои продажи. Но как оказалось, интернет-магазины не спешили (да и не хотели) пользоваться глобальным платным решением, когда есть бесплатный Youtube. Youtube хоть и не подходит под потребности участников рынка e-commerce, но его бесплатность и наличие большой аудитории являются главными аргументами, которые в споре видеоплатформ ничем не побить. И если на рынке США в интернет-торговле преобладают внешние платные решения, то на рынке России всем вполне хватает Youtube. И это была наше первое крупное поражение, поскольку мы потратили все имеющиеся деньги на разработку, которой практически никто не хочет пользоваться.
После такого открытия мы сначала хотели закрыть проект, но потом заняли денег и начали все сначала. Сменили стратегию - дальше все уже строилось вокруг Youtube. За весь период мы несколько раз корректировали свою стратегию, каждый раз нам это стоило денег, которые мы с трудом смогли как-то заработать за предыдущий период. И только в конце лета - начале осени этого года мы окончательно нащупали свою нишу. Итак, подведем итоги.
Что нам не удалось сделать:
- отказались от глобального решения видеоплатформы для e-commerce;
- приостановили производство контента для нескольких собственных видеоканалов - на них просто не хватило средств на поддержку;
- хождения по инвестфондам, многочисленные презентации, участие в конференциях так ни к чему и не привели;
- чтобы хоть как-то свести бюджет, почти сутками снимали товары для интернет-магазинов. Всего было отснято более 60 тыс. видеороликов, при этом сменили больше сотни видеоператоров, люди просто не выдерживали такого потока работы и относительно небольшой оплаты труда и уходили, а разговоры про светлое завтра их не утешали.
Что нам удалось сделать:
- вместо глобального решения мы выпустили микропрограмму по модели SaaS - HTML5 видеоплеер Videotool, надстройка над Youtube. Преимущества видеоплеера в том, что он позволяет выходить страницам сайта в топ поиска. Если ранее тематические ролики находились поиском именно на Youtube, то теперь они находятся поисковой системой на страницах интернет-магазинов. Интернет-магазин получает целевой трафик и клиентов из естественного поиска. В среднем прирост трафика в магазины составил до 50%. За последние два месяца работы видеоплеера Videotool, владельцы интернет-магазинов установили более 2 тыс. раз копии нашего видеоплеера;
- весь поток клиентов к нам идет не столько на видеосъемку, сколько на комплексную услугу вывода интернет-проекта в топ-1 по целевому запросу. Заняв в свой нише все топовые места, мы сделали первые пробные видеотрансляции в кабельной сети IPTV с видеоконтентом из интернет-магазина.
И уже в 2013 году начнем регулярное вещание в Москве как отдельный кабельный видеоканал с предоставлением услуг интернет-магазинам, имеющим качественный видеоконтент.
- вместо инвестфондов к нам пришли частные лица и предложили купить пай в нашем проекте за очень существенные деньги - с условием, что все вложенные средства пойдут на развитие, и мы согласились. Одно осознание, что в перерасчете на общую капитализацию, наш проект теперь стоит не меньше $20 млн уже согревает теплом мысли и дарит надежду на более менее светлое будущее;
- открыли региональные отделения. Теперь у нас три студии в Москве, одна в Санкт-Петербурге и одна в Киеве;
- и, наконец, ура! Мы переезжаем в Москва-Сити - теперь мы будем иметь свой центральный офис в башне «Федерация».
Что мы планируем сделать в ближайшее время:
- выпустить видеоплеер Videotool на рынок Европы и США. На этих рынках расчетное количество установок будет порядка 50-70 тыс. При месячном платеже от $10 за простую версию и до $100 за расширенный функционал выручка сервиса Videotool может составить от $500 тыс. в месяц;
- найти партнеров за рубежом или открыть свои представительства в Берлине (сфера интересов - вся Европа) и Атланте (сфера интересов - США и Канада). В Атланте у нас уже начинает работать представитель по партнерской схеме.