Нужно очень сильно хотеть получить эти права, чтобы у компании и клиента все срослось.
Нет никакой "атмосферы/обстановки", которая приводит человека к этому желанию, эмоциональной обыгранности никакой.
И в большой части ошибочна сама задумка "Константин Жуков хочет понять, как заставить клиентов работать, а не отдыхать". Борьба с ветряными мельницами. Это точно не массовый рынок. Пусть будет развлечение. Одно другому не мешает.
Строгий директор - не залог успешной компании.
Многие успешные компании весьма гибки, в офисах стоят столы для настольного тенниса. И это ничему не мешает.
1) Исходим из того, что данный рынок (обучения) нужно создавать, т.е. не произойдет чуда, что кого-то самого осенит мысль получить такие права вдруг с того ни с сего (при этом понятно, что такие есть, но это мало).
2) Продвижение в сети
Компания тратит на продвижение в интернете некие суммы, однако по элементарному запросу "обучение яхтингу" гугл их не выдает и близко. Тоже самое и по "аренда яхт в турции". Вывод: работа ведется не совсем качественно, видимо.
3) В статье высказано понимание, что "Большинству представителей среднего класса даже не приходила в голову идея отдыха на яхте.
Подробнее:http://www.kommersant.ru/doc/2026344"
Они правы, поэтому очень логично входить в сектор развлечений и корпоративного отдыха. Нужно показать, что это вообще из себя представляет. Не всякий сразу решится "хочу права", но испытав это, даже просто будучи на корабле, он может уже "загореться" этой идеей.
Например:
- в сотрудничестве с известными промо группами ночной жизни крупных городов делать выездные мероприятия с параллельным обучением (возможно в лайт варианте и без прав, но с сертификатом и логическим продолжением). При качественном подходе публика соберется стоящая.
- нужно разбавлять обучение парой дней полноценно отдыха, не надо превращать это в некую армию, таких педантов не много
3) Сайт
Заходим на http://gosailing.ru/ и абсолютно не впечатляемся. Скучно, уныло, не красиво, уровень 98-го года сайт.
На главной странице столько текста, дай Бог здоровья все это прочитать.
Все, что читается: «Приезжайте. Мы будем ждать. Это действительно того стоит».
"Верь мне" стоит добавить туда..
Нет ни вот таких роликов, снятых с обучения http://www.youtube.com/watch?v=cthFEbrOT5M&feature=relmfu, ни «развлекухи» качественной http://www.youtube.com/watch?v=Khbeg4oVb00, ни качественных фото, ничего интересного.
Да, фото/видео есть, но фото откровенного низкого качества http://sailinglife.ru/main.php?g2_itemId=38 (сравните с таким фотоотчетом http://www.facebook.com/media/set/?set=a.442342365791769.123357.100000480281260&type=1)
А видео напоминает первые сайты в сети с порнушкой, так же выглядели абсолютно http://gosailing.ru/video_private.html (приват видео, одно название чего стоит)
Вам нужна сочная картинка. В общем сайт-сайт-сайт, он должен родить мечту в человеке, заворожить, как это делает например айфон
4) Частные мероприятия
Например, мои друзья сами собираются в регату, их дело растет, почему такого не делает гоу сэлинг?
Футболки, ивенты, логотип - атмосфера.
5) Призы
Давайте сертификаты на обучение в качестве призов на серьезных ивентах премиум сегмента
То есть ваши затраты будут крайне низкими, многие организаторы согласятся вас взять в партнеры без дополнительных денег
6) Пресса
Сделайте рубрику, где один журналист поедет в обучение и будет вести Блог. Аудитория ваша.
Ваши затраты снова минимальны, выхлоп хороший.
7) Москва-река
Сделайте ивент на Москве-реке или в других крупных городах.
Возможно, это сложно, но тогда придумайте иную идею как "придти к клиенту".
8) Авто/мото школы
Можно высказать предположение, что аудитория школ водительского мастерства (http://www.bmw.ru/ru/ru/insights/driving_experience/drivertraining/overview.html) или аудитория мототреков это ваша поетнциальная аудитория (любят экстрим, приключения).
Так придите к ним.
9) Брендинг
И вот сейчас понял, что Go Sailing не имеет брендинга как такого. Полный капут.