Коротко


Подробно

Мюнхгаузен в банке

Олег Тиньков — человек и брэнд. Эксцентричный бизнесмен создал и успешно продал несколько компаний. Раньше его фамилию можно было найти на пивных бутылках, теперь — на кредитных картах.

Текст: Николай Гришин


Когда Олег Тиньков продавал свой первый крупный актив — сеть электроники "Техношок", друзья и конкуренты его жалели, мол, потерял бизнес. Сделка совпала с кризисом 1998 года, и цена магазинов могла бы быть в несколько раз больше. Но Тиньков не унывал, ему были нужны деньги для новых проектов — пельменного завода и ресторана. "Что продавать бизнес — это круто, я осознал лет на десять раньше многих",— пишет Тиньков в своей книге "Я такой как все". Получается, отнюдь не как все.

Тиньков оказался серийным предпринимателем, причем ошибку, допущенную с "Техношоком", больше не повторял. Все остальные свои проекты он продавал на пике. При новых владельцах бизнесы начинали сдавать позиции. Тем временем Олег запускал очередной проект и быстро его раскручивал.

Самый яркий пример — пивоваренный завод под Санкт-Петербургом, который Тиньков стал строить в 2003 году. К тому моменту российский пивной рынок уже на 90% принадлежал международным гигантам. Однако Олег решил рискнуть. Чтобы найти деньги на строительство первой очереди, его компания, в которую входило всего два ресторана с выручкой $9 млн, выпустила и успешно продала облигаций на $13 млн.

Завод разливал несколько пивных марок, но ключевую Тиньков назвал в честь себя — "Тинькофф". Он же часто сам придумывал для нее яркую, подчас провокационную рекламу. При этом никогда не скрывал, что строит завод на продажу.

Покупатель не заставил себя ждать. ""Тинькофф" сегодня является супербрэндом номер один в сознании российского потребителя",— заявил в 2005 году Джозеф Стрелла, тогдашний глава мирового пивного лидера SUN Interbrew. Корпорация купила пивной бизнес Тинькова за $260 млн. Сам Тиньков вложил в него в три раза меньше.

Однако без своего эксцентричного основателя "супербрэнд" начал угасать: с 2005-го по 2008 год доля марки "Тинькофф" на российском рынке упала с 0,8% до 0,1%. SUN InBev прекратила ее выпускать, а в декабре 2008 года, когда рынок пошел вниз, а дистрибуторы перестали платить, и вовсе закрыл завод. "Человек построил завод на рынке, где полно избыточных мощностей, и умудрился очень вовремя его продать",— замечает директор отраслевого агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз.

Король вечеринкиВ 1990-е годы Тинькову принадлежала студия звукозаписи "Шок рекордс"

Король вечеринкиВ 1990-е годы Тинькову принадлежала студия звукозаписи "Шок рекордс"

Фото: Коммерсантъ

Следующий проект Тиньков затеял в начале 2007 года, выкупив небольшой Химмашбанк и переименовав его в банк "Тинькофф. Кредитные системы" (ТКС-банк). Тиньков решил создать аналог Capital One — американского банка без отделений, где кредитные карты рассылаются по почте, а управление счетами происходит через интернет.

Сначала все пошло наперекосяк. Вместо 1,5 млрд руб. ТКС-банку удалось привлечь на свои облигации только 1 млрд руб. по рекордной ставке 18% годовых. В меморандуме к размещению говорилось, что к концу 2007 года банк уже должен иметь кредитный портфель на 2,6 млрд руб., а имел всего 460 млн руб. Однако в кризис конкуренты увеличили ставки, некоторые прекратили программы экспресс-кредитования в магазинах, а Тиньков пошел ва-банк. Если Capital One тщательно отбирал самых благонадежных потенциальных клиентов в базах данных, то ТКС-банк стал рассылать кредитные карты всем подряд. В течение 2008 года его кредитный портфель увеличился в несколько раз, при этом банк сумел получить первую прибыль — 255 млн руб. "Олег удивляет тем, что не видит ничего невозможного. Он ставит цели, которые другим людям кажутся нереальными, и настойчиво идет к ним",— говорит Олег Анисимов, в середине 2000-х главный редактор журнала "Финанс", а сейчас вице-президент ТКС-банка.

Сегодня ТКС-банк занимает четвертое место на бурно растущем рынке кредитных карт (портфель 40,1 млрд руб. по итогам девяти месяцев 2012 года), а нынешней осенью 4% ТКС-банка за $40 млн выкупил фонд Horizon Capital. Таким образом, банк был оценен в $1 млрд, то есть в четыре капитала, хотя обычно за банки не дают больше двух. Пора на выход? Как бы не так. "У нас феноменальные результаты и dream team, никакой продажи!" — написал недавно Тиньков на своей страничке в Facebook, зато не исключил, что скоро банк может выйти на IPO.

Олегу Тинькову сейчас принадлежит 61% в ТКС-банке, а вырученные от продажи миноритарных пакетов деньги он вкладывает, например, в технологичные стартапы. Летом 2012 года вместе с банком Goldman Sachs он инвестировал $20 млн в Tinkoff  Digital. Эта компания разрабатывает новые технологии для рынка интернет- и мобильной рекламы. По словам генерального директора Tinkoff Digital Анны Знаменской, в конце осени 2012 года компания разработала первую в России платформу для мобильного Real Time Bidding (технология, когда цена клика определяется в процессе аукциона в режиме реального времени). В 2011 году доля такой рекламы в США составляла 8% всего рынка интернет-рекламы, в 2015-м будет, по прогнозам, 26%. "Я уже стар и немощен. Все и все надоело. Но, как и у барона Мюнхгаузена, у меня по расписанию еще один и последний подвиг",— прокомментировал запуск Tinkoff Digital 44-летний Тиньков в собственном блоге.

Сейчас он настроен философски. "От ближайшей десятилетки хочу, чтобы наша страна поменялась и окончательно стала частью Европы, чтобы олигархи и мошенники-однодневки окончательно ушли со сцены и их место заняли честные и ответственные предприниматели",— заявил СФ Олег Тиньков.

ВЫНОС


Человек-скандал


Олег Тиньков известен не только бизнес-успехами, но и провокационной рекламой, а также привычкой публично выяснять отношения.

2003 год. Тиньков против Тоскани

Создатель скандальной рекламы Benetton Оливьеро Тоскани поработал на Тинькова всего полгода. После этого Тиньков заявил СФ, что Тоскани "для России оказался непригоден", а Оливьеро — что "Олег самовозвеличивается за счет профессионализма других, но у него не хватает смелости делать что-то действительно современное".

2003 год. Тиньков против МАП

Ролик "Яхта", где представитель целевой аудитории "молодой профессионал" лежит на палубе шикарной яхты в обнимку сразу с двумя обнаженными девушками — белокожей и мулаткой, вызвал недовольство антимонопольного ведомства. Ролик запретили к показу по ТВ.

2008 год. Тиньков против Полонского

Владелец ТКС-банка, рассуждая в колонке журнала "Финанс" о кризисе, припомнил девелоперу его высказывания о "тех, у кого нет миллиарда". После этого предприниматели устроили словесную дуэль в интернете. До настоящей драки, как это случилось у Сергея Полонского с Александром Лебедевым на передаче "НТВшники", дело не дошло.

2011 год. Тиньков против Лебедева

"Дорого и о...уенно долго" — так отозвался в своем блоге о результатах сотрудничества со "Студией Лебедева" Олег Тиньков и призвал других веб-дизайнеров доделать работу за нерадивого подрядчика. Артемий Лебедев не остался в долгу и обвинил ТКС-банк в нарушении авторских прав, потому как тот не указал, что сайт банка сделан "Студией Лебедева".

2011 год. Тиньков против Сбербанка

Тиньков разместил в своем блоге ролик с телеведущей Ариной Шараповой, где она в частности говорила: "В Сбербанке такие очереди". Однако фраза исчезла из телевизионного варианта ролика после того, как представители Сбербанка выказали свое недовольство.

2011 год. Тиньков против Ленина

Очередной рекламный ролик ТКС-банка на песню Виктора Цоя "Дальше действовать будем мы" заканчивался сценой взрыва Мавзолея. В конце ролика на зрителя летела отколотая голова памятника Ленину. Правда, в эфир ролик попал без последних кадров, чтобы сторонники КПРФ не подали в суд.

МЫСЛЬ


Я уже стар и немощен. Все и все надоело. Но, как и у барона Мюнхгаузена, у меня по расписанию еще один и последний подвиг

Подпись к фото


Король вечеринки

В 1990-е годы Тинькову принадлежала студия звукозаписи "Шок рекордс"

Тэги:

Обсудить: (0)

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от 03.12.2012, стр. 44
Комментировать

Наглядно

валютный прогноз

обсуждение