Михаил Хомич и Юрий Митин на примере стартапа RiotVine рассказывают, как может провалиться основанный на хорошей идее проект в сфере IT, если на небольшой территории находится много конкурентов, в том числе и Facebook. Помимо удачной задумки для успеха стартапу нужны экспертиза в маркетинге и разработка грамотного пиара, замечают обозреватели.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Это третья передача из цикла, посвященного провалам стартапов. В этот раз речь пойдет о технологичном сервисе. Эта история началась в 2009 году. Кабир Хемраджани основал сервис RiotVine, который представлял собой настоящий гид по событиям в округе. Интересными событиями можно было делиться с друзьями. Более того, сервис понимал, кто уже находится на мероприятии и позволял систематизировать отзывы. Или, например, скачивать песню только тем, кто находился на концерте. Идея была хорошая. Но конкуренция была огромной. Около шести сервисов с Facebook во главе пытались бороться на небольшой территории. Именно поэтому было так сложно сгенерировать достаточный трафик. Стартаперы так и не смогли найти ответ на вопрос, как именно люди будут узнавать об их сервисе.
Кроме того, для продвижения требовалась невероятная экспертиза в маркетинге — ведь мероприятия начинались и заканчивались. И контекстную рекламу приходилось настраивать заново. Конечно, каким-то сервисам-конкурентам повезло, их купили. А RiotVine объявил о закрытии и потере денег инвесторов.
Разве может потерпеть неудачу такая хорошая идея?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Идея была хорошая, но реально соперничать с монстрами рынка получается у немногих. Возможно, Кабиру с самого старта надо было отчаянно пытаться продать свой сервис тому же Facebook за серьезные деньги, а не бороться с ним. Кроме того, замечательная идея столкнулась с конкретной проблемой маркетинга и пиара. Оказалось, что люди не так уж часто задаются вопросом, куда пойти. И набрать необходимую аудиторию было очень сложно.
Вывод
Любой нишевый бизнес требует филигранного маркетинга. А, да, еще желательно, чтобы вашим конкурентом не был Facebook.