Сарафанное радио — беспроигрышный инструмент, решил основатель компании Peer2Peer, которая занимается репетиторством, и не прогадал. Юрий Митин и Михаил Хомич напоминают: чтобы проект стал успешным, нужно не только найти нужную нишу, но и выбрать правильный рекламный канал.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в 2004 году. Эрик Киммел учился в старшей школе в американском Роквилле и решил помочь шестиклассникам с математикой. Его услуги пользовались спросом. Тогда-то и родилась идея создать бизнес Peer2Peer или по-русски "Друг другу".
Для начала Эрик нанял других студентов, которые захотели преподавать школьниками и другим желающим. Откликнулись трое. Бизнес начался. Далее в течение пяти лет Киммел увеличивал сеть студентов и преподавателей. Работало сарафанное радио.
Достаточно быстро на работу к нему пришли сотни студентов. Ставка за преподавание была от 30 до 45 долларов в час, из которых 20 шли учителям.
Для всех преподавателей есть общее требование — не менее 3,7 балла за учебу или свободное владение иностранным языком. Основной канал маркетинга — сами же преподаватели, которые рассказывают своим друзьям о новом сервисе. Всего с момента основания компании свои услуги оказывали более четырех тысяч учителей.
По словам Эрика, его бизнес-модель совершенна и может легко масштабироваться. Также он заявляет, что компания была прибыльна с первого дня. Сейчас ее оборот около миллиона долларов.
Как заработать на репетиторстве?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М.В. Ломоносова:
Для начала Эрик Киммел понял, что, несмотря на наличие существующих сходных сервисов, он нашел отличную нишу — использование студентов как преподавателей.
Далее был выбран правильный рекламный канал — сарафанное радио. Лучшие студенты просто рекомендовали своих коллег, и сеть учителей росла вместе с популярностью сайта.
Вывод
Чем инвестировать кучу денег в пиар, лучше вложитесь в основной продукт или услугу бизнеса. Тогда клиенты придут сами.