Пивовареннная компания Guinness ведет свою историю с XVIII века. В новое время она стала известна благодаря безошибочным рекламным кампаниям, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич. Так, в 1950-х годах в компании сделали ставку на врачебные рекомендации и уверяли потребителей, что пиво полезно для здоровья. Также маркетологи Guinness придумали и известную одноименную книгу рекордов.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Конечно же, как и у многих пивных марок, история Guinness началась очень давно –– еще в XVIII веке. На судьбу напитка влияли чуть ли не монархи, но данный кейс о другом –– о маркетинге. Именно своей рекламой во многом известна эта пивоваренная компания. И дело не в оригинальных слоганах. В середине XX века в Guinness поняли –– для успеха нужен очень сильный союзник. Невероятно, но таким союзником стали врачи.
Компания доказала, что в напитке содержится много железа, и пиво стали рекомендовать пить беременным и кормящим женщинам. Так даже появился известнейший слоган: "Guinness полезен для вас". А в некоторых африканских странах бытует поверье, что это пиво помогает от малярии и геморроя.
Другой пример отличного пиара –– знаменитая Книга рекордов Гиннесса. Если вы хотите, чтобы о вашем бренде узнал весь мир, станьте спонсором чего-то глобального. Не все даже сейчас знают, что в названии книги –– тот самый Гиннесс, но слово уж точно стало всемирно известным.
И хотя потом книгу продали за 45 млн фунтов, отчасти благодаря ей сейчас в год продается около миллиарда литров этого ирландского пива.
Где же тут рекорд Гиннесса?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, в компании понимали –– если делать мировой бренд, то и реклама должна быть мировой. День Святого Патрика и Книга рекордов –– вполне себе глобальные вещи. Во-вторых, рекомендация, казалось бы, главных противников алкоголя врачей, что может быть лучше?
Вывод:
В маркетинге как на войне — не можете победить армию врага, попытайтесь ее возглавить.