"Киевстар" играет на снижение

Компания представила новый тариф

"Киевстар" изменяет тарифную политику. Вчера в компании ввели тариф, которым значительно снижается ежедневная абонплата, а также увеличивается объем предоплаченных услуг. Аналитики считают, что таким образом оператор стремится отвоевать долю рынка, потерянную за последние полтора года, и изменить представление о себе как о самом дорогом операторе. Впрочем, пока новые тарифы приводят лишь к ухудшению финансовых показателей "Киевстара".

О выводе самых дешевых за последнее время пакетных тарифов "Киевстара" сообщил вчера журналистам директор по маркетингу компании Тарас Пархоменко. Компания ввела тарифный план "Супер Киевстар", ежедневная абонплата в котором составила 1 грн, что на 20% ниже, чем в предыдущем предложении "Единая страна". При этом абонентам предлагается 70 мин. бесплатных внутрисетевых разговоров, на 40% больше, чем в "Единой стране". "Мы снизили цену и предлагаем абонентам больше услуг",— неоднократно утверждал в ходе презентации господин Пархоменко. Под слоганом "Цену снижено" будет проходить и рекламная кампания новых тарифов.

Впрочем, в новом тарифном плане значительно дороже стоимость звонков сверх предусмотренных абонплатой лимитов. Так, внутрисетевой звонок будет дороже, чем в "Единой стране", в 2,5 раза — 0,5 грн, а межсетевой — на 78% — 1,25 грн. На 50% выросла и стоимость SMS-сообщения — до 0,75 грн.

Масштабный переход на пакетную схему предоставления услуг с включенным в абонплату трафиком "Киевстар" начал весной этого года, гораздо позже конкурентов. "МТС-Украина" и "Астелит" (ТМ life:)) вывели основные пакетные предложения в 2009-2010 году. "Стратегия "Киевстара" с тарифными планами, предусматривающими плату за использованный объем услуг, со временем стала неконкурентной по сравнению с предложениями МТС и life:), предусматривающими бесплатные внутрисетевые звонки и отсутствие платы за соединение",— объясняет заместитель директора исследовательской компании GfK Ukraine Глеб Вышлинский. В результате за 2011 год, по данным исследовательской компании iKS-Consulting, рыночная доля оператора по числу абонентов сократилась на 1,8%, до 46,2%, а в структуре совокупных доходов "большой тройки" — на 1,7%, до 52,1%.

Сейчас "Киевстар" вновь вступил в борьбу за абонентов, признают аналитики. Так, в Полтавской, Луганской, Донецкой, Херсонской областях и АРК, где услугами компании пользуются меньше 20% абонентов, предлагается тарифный план "Супер Киевстар" без ежедневной абонплаты и с большим объемом предоплаченных услуг. "Это стратегия на переманивание абонентской базы, и я не помню, чтобы компания прибегала к таким масштабным действиям раньше",— отмечает аналитик iKS-Consulting Мыкола Олиярнык. "Ставка на снижение цен в позиционировании нового тарифного плана свидетельствует о том, что "Киевстар" хочет избавиться от мнения о себе как о самом дорогом операторе",— полагает господин Вышлинский.

Вывод пакетных предложений пока не привел к улучшению финансовых показателей "Киевстара". Во II квартале 2012 года средний ежемесячный доход с одного абонента (ARPU) снизился на 5%, до 39 грн. В результате выручка оператора уменьшилась на 1%, до 3,25 млрд грн, а EBITDA — на 10%, до 1,6 млрд грн при росте показателей у конкурентов. "С новыми тарифными пакетами абоненты получили возможность экономить, но в дальнейшем мы рассчитываем увеличить ARPU за счет роста потребления других услуг",— считает Тарас Пархоменко. В отчете компании за II квартал говорится, что отрицательный эффект от смены тарифной политики продолжится до 2013 года.

Игорь Бурдыга

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...