Деньги из мусора

Роман Себекин хотел всего лишь построить себе дом подешевле — из пенопласта, целлофановых пакетов и пивных бутылок. Но, увлекшись, построил еще десятки домов в родном Волгограде. Если Себекин убедит местных жителей сдавать ему бутылки, оборот его компании вырастет в 20 раз.

Текст: Ксения Леонова

Один из частных участков на окраине Волгограда больше похож на огромную мусорную кучу: 2 тыс. кв. м, заваленные целлофановыми пакетами, пустыми пластиковыми бутылками, слегка пожелтевшими канистрами, пластинами пенопласта. Из-за этой горы едва виден двухэтажный ярко-красный дом, особенно необычный на фоне белоснежного мусора. Это дом и одновременно производственная база Романа Себекина, самого известного мусорщика и одновременно главного защитника экологии Волгограда.

27-летний Роман Себекин с детства не боялся прозвища "мусор" и мечтал работать в милиции. Ради мечты он поступил на экономфак волгоградского отделения Российской академии госслужбы. И еще на третьем курсе пошел стажироваться в управление по налоговым преступлениям МВД. Но прекрасная детская мечта разбилась о трудовые будни. "Понимаете, приезжаем мы в фирмы, изымаем у них документы для проверки, а бухгалтерши в обморок падают, и фирмы неделями не работают, про взятки я вообще молчу",— говорит Себекин. В общем, "мусором" он быть не захотел. Зато неожиданно для самого себя стал мусорщиком.

Замес сырья

Еще когда Себекин учился на четвертом курсе, друг предложил ему создать небольшую фирму по производству строительного материала пеноизола. Вложения были минимальные — по $250 с человека на станок и сырье, помещение досталось бесплатно благодаря родственникам. Инвестиции отбились за год, и компанию с 500-долларовым оборотом Себекин воспринимал не иначе как хобби, а начавший дело друг и вовсе покинул проект.

В 2005-м Себекин решил построить собственный дом. Денег у тогда еще студента не было, так что он стал искать самые дешевые материалы — ездил в Тверь, Тулу, Воронеж, смотрел, из чего дома производят там. Оказалось, что стены выгоднее всего делать из полистиролбетона. Это такие серые плиты вроде бетонных, только в два раза дешевле (40-50 руб. за плиту), в 2,5 раза теплее и в три раза легче. Делаются они из смеси бетона и пенопласта — материала из белых шариков, в какой обычно упаковывают бытовую технику в магазинах. Из полистиролбетона строят в основном одноэтажные складские помещения. Так что формулы для изготовления материала не учитывают давления нескольких этажей. Поэтому формулы Себекину пришлось доводить до ума: он скидывал в один замес бетона 30 кг пенопласта, в следующий 20 кг, в третий 10 кг. Сконструировал машину, которая имитировала давление перекрытий на блок полистиролбетона. В итоге получилась формула, позволившая соорудить двухэтажное здание.

В общем, Себекин построил двухэтажный дом за 100 тыс. руб., вызвав огромный интерес к материалу у всех соседей. Себекин начал производить материал для друзей, потом для друзей друзей. Зарегистрировал фирму с громоздким названием "Южный федеральный перерабатывающий центр". Но раскручивался медленно: конкурировать с крупными производителями полистиролбетона в ценах было непросто. Количество заказчиков не превышало два-три человека в месяц, а месячный оборот — 100 тыс. руб., чистая прибыль с которых составляла меньше 20%.

Сырье Себекин покупал на заводе "Волжскполихим", производящем пенопласт. Однажды директор предприятия вызвал к себе Себекина и честно сказал, что продавать пенопласт маленькими партиями ему не очень выгодно и Себекин может этот же пенопласт собирать по магазинам. Себекин договорился с магазинами без труда: большой центр бытовой техники вроде "М.Видео" вывозит, по словам Себекина, две-три машины пластикового мусора в неделю. И платит за утилизацию мусора с каждой машины около 2 тыс. руб. Себекин же начал забирать мусор абсолютно бесплатно. Благодаря этому удалось снизить издержки на треть, а плита подешевела с 45 до 30 руб., став самой дешевой на рынке.

Формула успеха

В 2007 году проблемы малого бизнеса заинтересовали чиновников: о помощи бизнесу заявил в своем послании Федеральному собранию президент Владимир Путин. Околоправительственные некоммерческие организации стали учреждать множество программ для поощрения молодых предпринимателей. Участником одной из таких программ, организованных "ОПОРОЙ России" и Промсвязьбанком, стал Себекин. В 2008 году он получил на три года кредит в 1,5 млн руб. Это была невероятная удача: на кризисном рынке банки требовали в качестве залогов от бизнесменов оборудование, складские помещения и даже личные квартиры. Этот же кредит был беззалоговый, кроме того, по очень низкой ставке — 15% годовых.

Себекин брал деньги на покупку оборудования. Он подсмотрел у конкурентов, что можно делать не только полистиролбетон, но еще и тротуарную плитку из пластика (Себекин придумал, что сырьем могут служить обычные пластиковые пакеты), и синтепон и холлофайбер (им часто утепляют куртки) из пластиковых бутылок от колы, кваса и пива. Благодаря бесплатному сырью цены получились на треть ниже, чем у конкурентов. На самом деле Себекин не придумывал ничего нового, он лишь подсмотрел, как утилизируют отходы за рубежом. Например, китайские игрушки набиты материалом, сделанным из дробленых пластиковых бутылок.

Основными клиентами Себекина были частники. Предприниматель, конечно, хотел выходить на более крупных корпоративных заказчиков, но в кризис это оказалось непросто. Во-первых, все строительство в Волгограде остановилось. Во-вторых, редкие потенциальные клиенты предпочитали работать пусть чуть с более дорогими, зато проверенными партнерами — производителями стройматериалов. В результате до сих пор весь бизнес Себекина держится на частниках. Оборот компании составляет около 500 тыс. руб. в месяц.

Занимательная экология

К 2012 году Себекин стал самым известным мусорщиком Волгограда, договорившись со всеми крупными ритейловыми сетями города о бесплатном сборе мусора. Правда, договаривался Себекин напрямую не с центральными офисами компаний, а с директорами точек, что оказалось не очень эффективно: например, "Эльдорадо" свой мусор утилизирует не сам, эта обязанность переложена на плечи владельца помещений, которые ритейлер арендует для своих магазинов. Так что Себекин мусор от одной из крупнейших в городе торговых сетей не получает.

К 2012 году спрос на продукцию "Южного центра" на оклемавшемся от кризиса строительном рынке сильно превысил предложение: Себекин говорит, что теряет от 500 тыс. до 1 млн руб. в месяц из-за нехватки сырья. Исправить ситуацию Себекин планирует, договорившись не только с ритейлерами, но и с другими предприятиями города. Мусор там нужно будет более тщательно сортировать, но Себекин готов нанять под это дело сотрудников. Недавно он получил беспроцентный заем 5 млн руб. от фонда Вагита Алекперова "Наше будущее". На кредитные деньги Себекин хочет расширить производство — перенести его с собственного двора на специально оборудованную площадку и увеличить штат с восьми человек до 50. По подсчетам Себекина, если договориться с другими предприятиями об утилизации, увеличив предварительно число сортировщиков мусора, оборот компании может вырасти в два раза.

Кроме того, Себекин планирует увеличить объемы сырья за счет местных жителей. По подсчетам Себекина, один человек производит 30 кг пластикового мусора ежемесячно. Вопрос в том, как убедить жителей сортировать мусор. Пока Себекин придумал только ставить рядом с мусорными контейнерами отдельные — для пластика. Проект поддержала администрация Волгограда: в очередном послании президента Федеральному собранию предлагалось уделять больше внимания экологии. Предложение Себекина пришелся чиновникам по душе.

По согласованию с чиновниками Себекин должен до конца года поставить свои контейнеры рядом со всеми 614 детскими садами и школами Волгограда. Почему именно рядом с ними? Себекин считает, что убедить детей начать сортировать мусор будет значительно проще, чем взрослых. Предприниматель планирует организовать в своей компании небольшой отдел, где будут работать педагоги и экологи. Их главной задачей станут лекции в школах и детсадах, рассказывающие о пользе переработки пластика для планеты. Себекин считает, что уже лет через пять, когда нынешние старшеклассники достигнут возраста 21-23 лет, они начнут сортировать мусор, складывая его в контейнеры отдельно. Если это случится, Себекин может стать миллионером. В один контейнер умещается до 50 кг мусора, которые могут приносить Себекину 1,5 тыс. руб. чистой прибыли. Если контейнеры будут заполняться раз в три дня, годовой оборот "Южного центра" увеличится до 120 млн руб.

Наталия Зверева, директор фонда региональных социальных программ "Наше будущее":

— Социальный предприниматель всегда не просто работает в нише, а решает конкретную проблему. Роман Себекин выбрал такую проблему, которая буквально лежала у него под ногами, нанося урон окружающей среде. В результате азарт и трудолюбие молодого изобретателя позволили воплотить в жизнь формулу "Кто, если не я?". Роман ставит амбициозные цели — открыть завод и перерабатывать практически 100% пластиковых отходов Волгограда. При этом, решая "мусорную" проблему, он выпускает инновационный и конкурентоспособный продукт, создает новые рабочие места.

Социальное предпринимательство — это решение социальной проблемы при помощи бизнес-механизмов. Социальные предприниматели — новаторы, а значит, предлагают новый продукт или услугу, умеют по-новому комбинировать ресурсы. Они создают "коробочное" решение социальной проблемы, чтобы модель их предприятия можно было тиражировать в другом регионе с похожей проблемой.

Сегодня многим людям важно чувствовать свою сопричастность к решению актуальных задач общества, и они готовы осознанно выбирать ту продукцию, которая несет социальную миссию. Кроме того, Роман Себекин невольно заставляет задуматься о сохранении окружающей среды, предлагая покупателям свою продукцию.