Импорт стал занятием для терпеливых Конъюнктура внешнеторговых операций как по стихийным каналам, так и по операциям между фирмами в ноябре-декабре была крайне неустойчивой. Она определялась главным образом соотношением динамики рублевых цен в коммерческой торговле (то есть, по существу, товарных курсов рубля) и курсом конвертации рублевой прибыли. "Рваный" характер роста цен и курса определил и пульсирующий характер внешнеторговых операций.
Во второй декаде декабря из-за скачка биржевого курса до 170 рублей за доллар произошло почти полное сворачивание операций по импорту: круг товаров, по которым импорт остается эффективным, сузился до минимума.
Вместе с тем по-прежнему эффективными остаются бартерные сделки, а также сделки, при которых валюта для импортных операций получена в результате эффективного экспорта.
Чистый импорт Ситуация во внешней торговле в конце ноября — начале декабря как минимум два раза кардинально менялась. Так, после ноябрьского скачка курса на валютной бирже до 110 рублей за доллар эффективно конвертировать рублевую выручку в валюту (и соответственно выгодно осуществлять импортные операции) стало возможным только по очень ограниченному кругу товаров: уровень рублевых цен в этот период достиг своего "потолочного" уровня с точки зрения платежеспособности покупателей. Биржевой курс в тот период почти на 60% превысил средний товарный курс по всему кругу импортируемых товаров. В результате эффективный импорт стал возможным только для тех предприятий, которые могли обеспечить для себя конвертацию по встречным заявкам, то есть предложить владельцу валюты какие-либо товары или услуги по льготным рублевым ценам.
Вызванный ростом биржевого курса взлет курса по встречным заявкам, в свою очередь, отсек от внешнеторговых операций большую группу и этих (крупных) импортеров. (подробнее см. прошлый обзор внешней торговли Ъ).
Однако к началу декабря уменьшение предложения импортных товаров привело к существенному росту как оптовых, так и розничных рублевых цен на рынке (подробнее см обзор потребительского рынка в Ъ #46). В результате это время стало периодом "выжидания" — владельцы партий импортного товара после взлета курса, по существу, поставившего крест на возможности эффективно реализовать эти товары, выжидали, пока ускорившийся рост рублевых цен выведет товарные курсы на уровень 110-125 рублей за доллар. Это произошло в середине первой декады, и импортные операции в своей массе снова стали прибыльными. В результате вновь повысился спрос на валюту, что вызвало новый скачок курса 10 декабря, и ситуация "выжидания" снова воспроизвелась.
Импортные сделки сегодня приносят приемлемую (с учетом скачка курса) эффективность только при условии получения большой оптовой скидки при покупке товаров за валюту. При этом, поскольку большая скидка возможна только по крупным партиям, растут и транспортные издержки. Их рост зачастую перекрывает предоставленную скидку, особенно если возникают какие-либо форс-мажорные обстоятельства (типа задержки при прохождении таможни или с разгрузкой транспорта). В результате импортные операции стали очень "тонким" видом сделок, при которых от прибыли до убытка действительно только один шаг. В этих условиях наибольшей устойчивостью обладают те фирмы, которые имеют своих представителей (торговых агентов или постоянных партнеров) непосредственно на западных рынках. Только в этом случае сегодня достигаются оптимальные условия совершения сделок, обеспечивающих пяти-, десятикратную оптовую скидку. Так, например, радиотелефоны устаревших моделей при их розничной цене 100-150 долл. при покупке "на вес" обходятся не дороже 15 долл. за штуку. Даже с учетом 20-30% выбраковки товарный курс здесь составляет порядка 500 рублей за доллар, а валютная эффективность подобных сделок соответственно — 250% (с учетом налога). Аналогичная эффективность складывается и по операциям с изделиями из искусственного меха, бельем и предметами галантереи. Эти товары, хотя их круг становится все уже, даже в новых условиях имеют большой "запас прочности".
По некоторым "экзотическим" группам вычислительной техники также заметно оживление ввоза. Первая группа этих товаров — вычислительные машины традиционных моделей, однако нестандартной для западного рынка конфигурации и комплектации. Товарный курс по этим сделкам сегодня выдерживается на уровне 400 рублей за доллар. Другая группа — это новые для нашего рынка PC/AT 486, которые при средней долларовой цене 250 долл. реализуются за рубли в среднем по 1 млн руб. При этом, если представитель фирмы работает непосредственно на рынке "стран Дракона", скидка при закупке может составить до 50%. Эти товары остаются привлекательными и для стихийного импорта, так как они обеспечивают высокую массу и норму прибыли даже при единичных закупках.
Подобная ситуация с поляризацией качества импортируемых товаров сложилась и при ввозе автомобилей. Они также дают большую массу прибыли при высокой норме, если импортировать или совсем плохие машины, или машины высокого класса. Автомобили популярных марок OPEL RECORD и VW GOLF с пробегом около 200 тыс. км можно купить в Германии за 600-650 долларов и после капитального ремонта в бывшем СССР продать за 140-150 тыс. руб. (товарный курс при этом с учетом всех расходов 200 руб. за доллар). Машины более высокого класса, BMW серии 700 и Mercedes серий 350-380, требующие только косметического ремонта, можно купить за 2800-3700 долларов и обеспечить такую же эффективность импорта. Отметим, что для частного перегона эта эффективность находится на предельном уровне, так как издержки, связанные с получением визы, оформлением машин и платой за бензин, увеличивают расходы как минимум на 270 долларов.
Экспорт-импорт Как уже отмечалось, товары с высокой эффективностью импорта сегодня скорее экзотика, чем общее правило. Наиболее высокую норму прибыли сегодня дают сделки, при которых источником валюты является выручка от экспорта. По основным экспортным товарам, даже с учетом роста свободных рублевых цен на них, валюту можно получить в среднем в 7 раз дешевле, чем при ее покупке на бирже. В результате при оптимальном подборе товаров при экспорте и импорте за один потраченный на закупку сырья рубль можно после завершения всего цикла сделки получить 100-120 рублей, или в пересчете по биржевому курсу 0,6-0,7 доллара. Такая эффективность, как это ни парадоксально, соответствует теперь "уже почти былинному" коммерческому курсу рубля. То есть, иными словами, подобные операции позволяют сегодня превратить один "деревянный" рубль в один инвалютный.
При этом эксперты отмечают, что многие экспортеры, чтобы не рисковать (застраховать себя от трудностей рублевого сбыта в условиях скачущего курса), начинают применять еще более сложные механизмы конвертации прибыли. Например, после реализации сырьевых товаров на западном рынке купленный на валюту с оптовой скидкой товар везется не в СССР, а в страны Восточной Европы, где курс национальной валюты снижается более плавно, чем курс рубля, и не такими темпами. Основным источником прибыли здесь становится не только экономия на оптовой скидке и более спокойных условиях конвертации, но и на транспортных расходах и таможенных тарифах.
Отношения биржевых цен на российских и мировых биржах по контрактам на декабрь (условия ФОБ) Товары Биржа Товарный курс (руб./долл.) Металлы Литейный лом черных металлов CBT 39,0 Никель LME 19,6 Медь LME 25,9 Алюминий LME 15,0 Свинец LME 20,1 Нефтепродукты Нефть "Brent" IPE, NYM 15,2 Мазут LDN FOX, EOE 6,0 Дизельное топливо LDN FOX, EOE 4,0 Высокооктановый бензин LDN FOX, EOE 7,1 Сельскохозяйственная продукция Говядина CME 14,4 Свинина CME 22,9 Пшеница CBT 26,6 Кукуруза CBT 33,8 Сахар CSCE, LDN FOX 65,8 *CBT — Chicago Board of Trade, LME — London Metal Exchange, IPE -International Petroleum Exchange, NYM — New York Mercantile Exchange, LDN FOX — London Future and Options, EOE — European Options Exchange, CME -Chicago Mercantile Exchange, CSCE — Coffee, Sugar and Coca Exchange
Новая редакция товарной номенклатуры Для всех фирм, занимающихся сегодня внешней торговлей, ключевым вопросом является заполнение "легендарного" 33-го пункта таможенной декларации. В этом пункте необходимо проставить код товара, пересекающего границу, в соответствии с товарной номенклатурой ВЭД СССР (ТН ВЭД СССР). Этот код и определит сумму таможенной пошлины и налога на импортируемые товары.
Уже больше года в таможенной практике бывшего СССР в качестве официального документа используется сделанный в Торгово-промышленной палате СССР перевод гармонизированной системы описаний и кодирования товаров (ГС) и комбинированной тарифно-статистической номенклатуры ЕЭС (КН ЕЭС).
При заполнении таможенной декларации все товары обозначаются девятизначным кодом ТН ВЭД. Первые шесть цифр означают код товара по ГС, те же 6 цифр плюс седьмой и восьмой знаки образуют более детальный код товара по КН ЕЭС, девятая цифра (пока во всех случаях 0) предназначена для возможной детализации в будущем тех или иных товарных позиций с учетом национальных интересов.
Однако практика применения ТН ВЭД СССР показала, что "изъяны" и "неточности" перевода в ряде случаев открывают для одних фирм неиссякаемый источник доходов и повышения эффективности внешнеторговых операций, для других -могут стать причиной срыва контракта, убытков и судебного преследования за контрабанду, причем не только со стороны советских таможенников. По мнению компетентных специалистов, в действующей версии ТН ВЭД СССР содержится не менее 10 тыс. разного рода "неточностей".
Нет беды, например, в том, что ТПП СССР превратила курдючную овцу в неведомую биологии "овцу широкохвоста". Однако, например, перевод "предметов одежды" как "принадлежностей одежды" позволяет в ряде случаев провести импорт кожаных курток и пальто (ставка налога 260%) как импорт кожгалантереи (ставка 30%).
Наоборот, неполный перевод на русский некоторых инструкций и правил приводит к часто встречающимся и очень дорогим ошибкам. Например, сегодня очень популярен ввоз так называемых kits (набора электронных плат для "отверточной сборки" видеотехники). Не переведенная часть правил гласит, что такие наборы классифицируются как готовые изделия. Таким образом, если kits вывозится набором (а не по разным контрактам), он облагается налогом на уровне 600%, а вовсе не свободен от налога, как полагал добросовестно заблуждающийся импортер. Специалистам известны прецеденты, когда фирмы понесли убытки в десятки миллионов рублей из-за неправильной кодировки kits. Практика применения ТН ВЭД СССР выявила и еще один важный момент: оказывается, даже плохим переводом на русский органы, регламентирующие внешнеторговую деятельность, либо не умеют, либо не хотят пользоваться, хотя правильное применение кода относится к числу международных обязательств СССР. Так, например, в перечне экспортных товаров, подлежащих лицензированию (постановления СМ РСФСР от 27.08.91), против позиции "вино, в том числе шампанское" стоит код, на самом деле соответствующий в мировой практике "виноградному суслу и отстою". Этот пример особенно важен, так как ввоз в Европу вин и шампанского жестко квотирован ЕЭС, и в результате из-за наших ошибок может серьезно пострадать европейский партнер.
Определенной гарантией от подобных ошибок сегодня может быть, пожалуй, только знакомство с первоисточником. По этому пути пошли уже некоторые крупные биржи — например, РТСБ и КТФБ уже сегодня, передавая информацию для брокеров, используют новый перевод международного классификатора, т.е. вероятность того, что закупленный для экспорта товар не окажется "котом в мешке" (или широкохвостой овцой), при совершении сделок на этих биржах значительно повышается.
Более того, как стало известно редакции Ъ, с января 1992 года таможенный комитет официально введет в действие новую версию ТН ВЭД, "исправленную и дополненную". Новым переводом ТН ВЭД занималось МП "Союзинформбиология" (телефон 152-59-66), и, как стало известно Ъ, ТН ВЭД в этом МП существует в виде базы данных. Кроме того, аналогичными базами, естественно, обладают и крупные западные корпорации, транспортные и страховые фирмы, фирмы, занимающиеся декларированием грузов. То есть "новым" внешнеторговым фирмам, количество которых при либерализации ВЭД будет стремительно расти, по-видимому, есть смысл при составлении экспортно-импортных контрактов исходить уже из новой версии ТН ВЭД или, несколько увеличивая стоимость контракта, прибегать к услугам консультантов своего зарубежного контрагента.
НИКИТА Ъ-КИРИЧЕНКО, ПАВЕЛ Ъ-НИКОЛЬСКИЙ