В Новосибирске 11 июля открылся региональный офис Siemens Enterprise Communications. Это пятый город после Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и Самары, в котором было организованно представительство компании. Офис возглавил Евгений Пашкин, директор регионального офиса Siemens Enterprise Communications в Сибирском Федеральном округе и на Дальнем Востоке.
На пресс-конференции с речью выступил Сергей Рассказов, генеральный директор Siemens Enterprise Communications в России и СНГ. Он дал комментарии по некоторым вопросам, касающимся будущей деятельности и развития компании в Сибирском регионе.
Когда и почему возникла необходимость создания региональных центров Siemens Enterprise Communications в России?
Это часть стратегии по продвижению компании. Мы очень активно развиваемся и показываем существенный рост наших оборотов, поэтому для дальнейшего развития необходимо расширение влияния. Региональные заказчики очень активно интересуются нашими решениями и теми преимуществами, которые эти решения предоставляют. Поэтому в этом году мы приняли для себя план, который заключается в том, что мы открываем региональные офисы как минимум в пяти ключевых городах России.
Каковы главные задачи, стоящие перед Новосибирским офисом?
На базе Новосибирского офиса мы будем развивать бизнес в регионах Дальнего Востока. Наши главные задачи: продвижение компании в регионе, генерация спроса в крупных федеральных холдингах, открытие авторизованного учебного центра на базе СибГУТИ, оказание технической поддержки продаж, осуществляемых по федеральной структуре.
Какие преимущества получат новосибирцы после открытия регионального офиса?
Во-первых, это легкий доступ к ресурсам компании. Во-вторых, в сентябре мы планируем открыть авторизованный учебный центр на базе СибГУТИ. Это даст возможность студентам получать знания о наиболее передовых технологиях в области телекоммуникаций и телекоммуникационных портфелей.
В чем заключается стратегический план развития офиса в Новосибирске? Что ожидать в ближайший год?
Мы разработали программы лояльности по миграции с устаревающего оборудования для наших заказчиков. Также мы будем осуществлять поддержку тех крупных клиентов, с которыми мы традиционно работаем в центре, и которые имеют свои отделения здесь, в Новосибирской области. Наша деятельность будет направлена на работу с конечными заказчиками, на продвижение наших решений, развитие партнерской инфраструктуры и работу с университетами и местными компаниями.
У рынка каждого региона есть своя специфика. В чем Вы видите особенности Новосибирской области?
В Новосибирске очень много компаний представлено из федерального центра. Это касается и государственных и коммерческих предприятий, у которых штаб-квартиры находятся в центре, но они имеют свои отделения в Новосибирске. По сравнению с другими регионами, доля этих компаний намного больше, чем доля локальных. Но в меньшей степени, например, представлено тяжелое машиностроение. В своей работе мы будем учитывать специфику Новосибирского рынка, но никаких особенных сложностей в его освоении я не вижу.
Какие существуют программы лояльности для крупных заказчиков Сибири?
В рамках создания Новосибирского офиса мы обсуждали с Евгением Пашкиным, какие конкретно действия мы готовы предпринять для местных заказчиков. Это замена устаревших станций новыми и модернизация существующего оборудования с существенной скидкой. Для среднего и малого бизнеса будут программы ограниченного периода по приобретению со скидкой новых станций, конечных решений и телефонов.
С каждым годом конкуренция на рынке растет. Что позволит Siemens Enterprise Communications не только удержаться в регионе, но и развиваться в будущем?
Мы видим спрос, и мы видим реакцию на наши продукты и услуги. Они всё больше и больше становятся востребованными. Наши решения дают возможность плавной и логичной эволюции для наших заказчиков. Мы предлагаем внедрение новых технологий с переходом от того опыта и от той инфраструктуры, которая была построена у заказчика до этого в комфортном для заказчика ритме. Данные, которые мы получаем от мировых аналитиков, говорят о том, что наша доля рынка в области унифицированных коммуникаций за последние три квартала существенно увеличилась. Это говорит о том, что те продукты, которые мы предоставляем, всё более востребованы, поэтому мы будем дальше развивать региональные направления и модернизировать компанию.