Добрый венчур

Свежие сделки венчурной индустрии и новости инновационных компаний, а также комментарии экспертов и партнеров крупнейших венчурных фондов в еженедельной передаче "Добрый венчур".

А.Ч.: Сегодня мы узнаем, почему технологические гиганты проявляют интерес к медицинским технологиям, обсудим последние новинки игровой индустрии и узнаем, как евангелисты бутстрэппинга привлекли раунд в $100 млн. Вот, с евангелистов и предлагаю начать. GitHub, один из самых активных проповедников бутстрэппинга для стартапов, привлек $100 млн венчурных денег от Andreessen Horowitz.

Досье.

GitHub – сервис для хостинга проектов и их совместной поэтапной разработки. Основан в 2008 году в Калифорнии Томом Престоном-Вернером, Крисом Ванстрасом и PJ Хиеттом. С помощью GitHub можно делить процесс разработки на задачи, распределять из между различными исполнителями и контролировать итерации.

А.Ч.: Надо сказать, что в GitHub работает около ста человек. Получается, что ребята привлекли по одному миллиону где-то на каждого и заставили тем самым усомниться тех молодых предпринимателей, кто так сильно верил в силу и необходимость бутстрэппинга.

Д.Р.: Я думаю, надо напомнить все-таки, что такое бутстрэппинг. Это способ развития компании, когда ты не привлекаешь внешних инвестиций и все делаешь исключительно на свои ресурсы и деньги, которые ты получаешь от клиентов, что не очень типично для Кремниевой долины, где почти все развивается на инвестиционные деньги.

А.Ч.: Действительно, принято считать, что много денег в самом начале пути для стартапа может быть просто губительным и похоронить этот проект в самом начале, во многом за счет сильного влияния щедрого инвестора.

Д.Р.: Я думаю, трудно говорить, что GitHub в самом начале. Все-таки они уже работают пять лет, у них примерно 1,7 млн клиентов, которые развивают на сервисе больше трех миллионов софтверных проектов.

А.Ч.: Надо отметить, что для Andreessen Horowitz это тоже новинка. Они впервые инвестируют на раунде A такую значительную сумму.

Д.Р.: Учитывая, что они недавно собрали новый фонд — третий свой фонд — размером $1,5 млрд, это, в общем, внушительная часть своего портфеля. Я думаю, что мы попробуем позвонить Андрею Казакову из Foresight Ventures. Андрей сам в прошлом программист, хорошо разбирается и в IT, и в инвестициях. Попробуем узнать, что он думает по поводу этой сделки.

У нас в эфире Андрей Казаков – управляющий партнер фонда Foresight Ventures. Андрей, приветствую! У нас вопросы по совсем недавней сделке Andreessen Horowitz, который инвестировал $100 млн в компанию GitHub. Причем эти 100 млн – это первый раунд финансирования. Как вы думаете, насколько это необычно для Andreessen Horowitz, такая сделка?

Д.Р.: Понятно. Андрей, спасибо большое. Напомню, у нас в эфире был управляющий партнер фонда Foresight Ventures Андрей Казаков.

Д.Р.: Значит, я думаю, основатели GitHub с удовольствием смотрят в будущее, и продажа IBM или кому-то похожему будет хорошим вариантом развития событий как для основателей, так и для инвесторов. Но основателя и CEO компании GitHub Тома Престона-Вернера волнует не только перспектива выхода, но и обслуживание существующих клиентов, а это большое число людей, которые делают проекты в области open source — бесплатные некоммерческие софтверные проекты. И довольно важно, кто явился инвестором в компании GitHub, потому что, по слухам, довольно много из венчурных фондов Кремниевой долины хотели бы вложиться в эту компанию.

А.Ч.: А именно ребята из GitHub увидели своего парня в Марке Андрессене, прочитав его статью под названием "Why software is eating the world?" ("Почему софтверные технологии пожирают мир?").

Д.Р.: Напомню, что Марк Андрессен – это человек, который, собственно, придумал Netscape, был основателем и генеральным директором этой компании. И, наверное, здесь можно упомянуть и о философии фонда Andreessen Horowitz. В своем блоге Бен Хоровиц пишет, что они стараются инвестировать только в те компании, которые управляются основателями. То есть, не наемными генеральными директорами, а именно теми, кто сделал компанию с нуля и ведет ее к какому-то такому масштабному и серьезному будущему. Они приводят целый ряд примеров — от Стива Джобса до каких-то других основателей компаний, которые, на их взгляд, гораздо успешнее, чем наемный генеральный директор.

А.Ч.: Я надеюсь, что $100 млн для GitHub не станет таким расхолаживающим фактором для молодых предпринимателей. Мы видим еще много новых компаний, поднятых на собственные деньги.

А.Ч.: Ouya – это не неприличная завуалированная фраза, а название новой игровой консоли, которая получила финансирование через AngelList. Ouya будет работать на Android. И по сути это игровая приставка, которую можно будет подключить к телевизору, стоить она будет всего $99. Кроме того, все игры для Ouya будут абсолютно бесплатными. Получается, что консоль Ouya сделана, чтобы быть взломанной. По заверениям самих разработчиков, каждый при покупке может получить CD key для разработки и возможности изменять внутреннюю начинку Ouya — как программную, так и аппаратную. Но все это звучит, конечно, захватывающе и интересно. Однако есть один вопрос: где деньги? Как заработать на консоли, где все игры будут бесплатными? Почему бизнес-ангелы и венчурные инвесторы заинтересовались этой историей?

Д.Р.: Вообще, у меня тоже возникают вопросы, потому что, если вспомнить историю с Xbox от Microsoft, то на первом Xbox Microsoft потерял $4 миллиарда. Там же потом только на второй версии, на Xbox 360, они начали зарабатывать деньги. Я думаю, тех нескольких миллионов долларов, которые собрали разработчики Ouya через AngelList, в общем, явно не хватит на то, чтобы сделать из этого полноценный массовый продукт.

А.Ч.: Но продукт Ouya может получиться хорошим, поскольку к разработке Ouya привлечены довольно хорошие дизайнеры. Среди них Ив Бехар — дизайнер OLPC - компании-производителя ноутбуков для детей из развивающихся стран; и Эд Фрай — бывший работник игрового подразделения Microsoft.

Д.Р.: Хорошие специалисты, это всегда, конечно, плюс в любой разработческой истории. Надо просто напомнить, что проект One Laptop Per Child, то есть лэптоп для каждого ребенка, он, в общем, так не взлетел как предполагалось. Все-таки 200-долларовый лэптоп не стал бестселлером в развивающихся странах. Вопрос в том, начнет ли Ouya какой-то новый тренд в игровых приставках. И здесь мы постараемся получить комментарии у представителей компании Microsoft.

С нами на связи Андрей Крючков – руководитель направления игровых продуктов Microsoft Россия. Андрей, скажите, пожалуйста, а какие модели реализации вообще могут быть использованы в игровых сетях типа Xbox LIVE, если сами игры часто вообще бесплатны для скачивания.

А.К.: Я думаю, что рынка три на сегодняшний момент. Так же, как у вас три экрана, с которыми вы работаете – экран мобильного устройства, телефона; это экран компьютера, с которым вы работаете, ноутбука; это экран телевизора, который у вас стоит дома. Вы можете играть на большом телевизоре большую крутую игру, дальше взять с собой небольшое дополнение на мобильном телефоне и с помощью компьютера проверять статус своей игры.

Д.Р.: С нами на связи был Андрей Крючков – руководитель игрового направления компании Microsoft Россия. Нам не удалось, правда, узнать сумму сделки по финансированию приставки Ouya, но на прошлой неделе AngelList отрапортовал свою рекордную по размеру сделку – $7,9 млн, который поднял стартап под названием Rally. Давай, напомним нашим слушателям, что такое AngelList.

Досье

AngelList – американский интернет-сервис, основанный в 2010 году Навалом Равикантом и Бабаком Ниви. Сервис представляет собой социальную сеть для предпринимателей и инвесторов. Основная цель – налаживание связей между недавно созданными проектами и бизнес-ангелами. В 2011 году на AngelList зарегистрировалось более 500 проектов и 2,5 тыс. инвесторов. База данных и программный код сервиса были открыты для сторонних разработчиков. Сайт также заключил соглашение о партнерстве с известным британским бизнес-инкубатором.

А.Ч.: При этом $4,4 млн были подняты через ресурс AngelList, используя технологию краудфандинга — когда большое количество инвесторов могут вложиться в проект, зачастую инвестируя всего по $25 .

Д.Р.: При этом стоит отметить, что Rally – это стартап, который сам занимается краудфандингом. В данном случае получается такой краудфандинг в квадрате. Правда, в отличие от AngelList, Rally занимается краудфандингом в области общественных и благотворительных инициатив. В частности проект, связанный, например, с избирательной компанией Митта Ромни – кандидата в президенты США, или пареньком из Коста-Рики, который пытается собрать себе денег для того, чтобы учится в Корнелльском университете.

А.Ч.: Важно, что такой большой суммы $7,9 млн Rally, скорее всего, никогда не удалось бы привлечь, если бы не два основных инвестора, которые поручились фактически за этот проект.

Д.Р.: Конечно, когда один из ваших инвесторов Рид Хоффман — основатель LinkedIn, есть вероятность, что и множество мелких частных инвесторов придут к вам и будут финансировать ваш проект. Но я думаю, здесь все-таки важен масштаб и прецедент. Говоря про привлечение подобного раунда, основатели стартапа говорят, что они как будто прошли через такое маленькое IPO. Потому что, на самом деле, они рассказали о себе тысячам и тысячам инвесторов, многие из которых, в конце концов, вложили в них деньги и многие атрибуты IPO – такие, как некая маркетинговая кампания — тоже здесь в явном виде присутствовали.

А.Ч.: Основатель Rally Том Сэрес работал без продыху на протяжении восьми дней, провел 70 встреч и выбрал 18 инвесторов со всего мира.

Д.Р.: Комментируя эту сделку, Рид Хоффман сказал, что мир уже изменился, и прошли те времена, когда достаточно рассказать о своем стартапе кучке инвесторов в Кремниевой долине. Что он, несмотря на то, что является и поклонником и участником традиционной венчурной схемы, вполне приветствует такой вот краудфандинговый подход к финансированию своего стартапа.

А.Ч.: В третьей части программы предлагаю устроить блиц из трех новостей. Первая – Intel купил израильскую компанию IDesia Biometrics.

Досье.

IDesia Biometrics – израильская компания, созданная в 2004 году Дэниелом Ланже и Йосефом Гроссом. По состоянию на 2012 год в IDesia работает 14 человек. Технологии компании позволяют распознавать биодинамическую подпись человека — индивидуальный показатель, основанный на электрических импульсах сердца. По нему можно производить безошибочную идентификацию личности, а также измерять состояние работы кардиосистемы. Технологию IDesia Biometrics можно использовать и для медицинских целей, и для систем безопасности наравне с технологиями по распознаванию отпечатков пальца и сетчатки глаза.

А.Ч.: Точная сумма сделки не разглашается, однако в прошлых раундах финансирования IDesia успела привлечь уже 7 млн венчурных инвестиций от таких фондов, как Partec International и Aladdin Knowledge.

Д.Р.: Рискну предположить, что сумма сделки, по крайне мере, в несколько раз больше, чем сумма привлеченных инвестиций.

А.Ч.: Вообще интересно, почему основатели IDesia не смогли поднять необходимые суммы на локальном рынке в Израиле.

Д.Р.: На самом деле, некоторые российские фонды, например, как Bright Capital, идут на израильский рынок, говоря о том, что там действительно недостаток венчурного капитала, и они с удовольствием хотят воспользоваться теми возможностями, которые им предоставляет израильский стартап.

А.Ч.: Я думаю, что не только нехватка денег на локальном рынке подтолкнула компанию IDesia к привлечению иностранного инвестора. Дело, наверное, в технологии.

Д.Р.: Intel, вообще-то, глобальный инвестор. В Израиле у Intel довольно много и заводов по производству микрочипов, и, естественно, инвестиционные какие-то люди там находятся. Вопрос еще в том, что IDesia изменила свой фокус. Они сначала пытались сделать продукт, который бы ориентировался на государственный орган и на какие-то, может быть, аэропорты, или вопросы, связанные с безопасностью по распознаванию твоего уникального сигнала сердца. Но поняли, наверное, что это слишком долго и трудно, и переориентировались на потребительский рынок. И в этом как раз им наверняка может помочь Intel, который сам довольно сильно переориентируется из компании в области B2B — производителя чипов, в компанию ориентированную на потребителя.

А.Ч.: Действительно, Intel в последнее время проявляет повышенный интерес к медицинским технологиям.

Д.Р.: Пример с ультрабуками, когда Intel активно рекламирует новую категорию потребительского продукта – мощные маленькие портативные ноутбуки. При этом не являясь их непосредственным производителем.

А.Ч.: Теперь предлагаю поговорить о технологиях платежей в интернете. Стартап под названием Stripe привлек $20 млн в раунде B от полуинвесторов, среди которых General Catalyst, Sequoia, Peter Thiel и другие уважаемые инвесторы.

Д.Р.: Следует отметить, что и в предыдущем раунде, который тоже составил $20 млн, участвовали и другие основатели PayPal Макс Левчин и Элон Маск.

А.Ч.: Давай объясним, чем занимается стартап Stripe. Stripe делает очень простой интерфейс для приема платежей в онлайне. Клиенты Stripe отмечают, что сервис очень прост и легок в использовании.

Д.Р.: Как я понимаю, Stripe позволяет сторонним сайтам очень легко интегрироваться с платежными системами и брать деньги за любые сервисы и продукты в интернете. Наверное, важной характеристикой Stripe является и тот факт, что три из пяти бывших основателей компании PayPal стали инвесторами этого сервиса, несмотря на то, что он, в общем-то, является прямым конкурентом PayPal. Наверное, сервис действительно настолько прост и хорош, что можем ожидать от него некой революции в онлайн-платежах в интернете и того, что он станет таким драйвером и, может быть, лидером нового витка роста интернет-сервиса.

А.Ч.: Вообще примечательно, что в каждой программе мы тем или иным образом упоминаем про представителей так называемой "PayPal-мафии", среди которых Макс Левчин, Элон Маск и Питер Тиль.

Д.Р.: Действительно, они, похоже, чуть ли не самые активные инвесторы в интернете. И при этом достаточно эксцентричные — выбирают как раз те вещи, которые максимально быстро меняют интернет-индустрию.

А.Ч.: Эта неделя богата на покупки. Так в понедельник в блоге стартапа GoInstant было объявлено, что компания будет куплена лидером SaaS-рынка Salesforce. По данным сайта AllThingsD, сумма сделки составила $76 млн, что не так уж и плохо для компании, основанной в 2010 году.

Д.Р.: Как видишь, что GoInstant – это очень свежая компания, основанная всего лишь в 2010 году, и, в общем-то, предлагающая довольно простой сервис. Тем более, что продукт, или сервис компании, достаточно прост. Это так называемый кобраузинг, то есть возможность для людей, находящихся в разных местах, находиться в одном и том же окошке браузера и совместно делать одни и те же операции. Например, искать что-то в интернете или кликать на одни и те же кнопочки или ссылки.

А.Ч.: И зачем же Salesforce заплатил $76 млн ребятам, которые умеют кобраузить?

Д.Р.: Salesforce же почти все свои продукты предлагает через браузер – это лидер SaaS-рынка. Поэтому, наверное, чтобы объяснить своим бестолковым клиентам о том, на какую кнопочку нажимать, какую менюшку выбирать, им и нужен какой-то простой сервис, позволяющий людям, работающим в поддержке Salesforce, более эффективно работать со своими клиентами. Как видно, эта неделя была богата на сделки по всему миру, но не в России. Надеемся, что к следующей программе мы узнаем о новых венчурных сделках на российском рынке.

А.Ч.: Напоминаем, что, если вы согласны или не согласны с нашим мнением или с мнением наших экспертов, вы можете оставлять свои комментарии на нашей странице в Facebook .