При покупке квартиры на вторичном рынке рассчитывать на скидку, как правило, не приходится, однако бывают исключения, говорит Андрей Воскресенский. Но в любом случае при получении скидки нужно быть бдительным и устроить квартире еще одну юридическую проверку, потому как просто так снижать цену на недвижимость мало кто решится.
Возможности для торговли при покупке квартиры на вторичном рынке довольно ограничены. Бывает, конечно, что объект изначально был переоценен, и долго не продавался, и вот, наконец, перед лицом реальности хозяин снижает цену. Но в этом случае цена просто приходит в соответствие с рынком. Однако есть ситуации, когда можно все-таки добиться цены ниже среднерыночной. Подобные ситуации проанализировали эксперты компании "МИЭЛЬ-Брокеридж".
Зачастую продавцы соглашаются на серьезный дисконт, если у них ограничены сроки продажи. Например, в случае переезда продавцов в другой город или страну, или необходимости срочно инвестировать полученные средства в бизнес, или для решения каких-либо финансовых, семейных и прочих проблем.
Вторая ситуация, когда продавцы готовы уступить некоторую сумму, если квартира участвует в обменной цепочке и альтернативный объект уже подобран. Чтобы не упустить этот вариант, продавцы готовы снижать цену. Этот случай очень распространенный. Количество альтернативных сделок увеличивается, порой в цепочке продаж участвует одновременно до десятка квартир. И покупатель с "живыми" деньгами на руках оказывается хозяином положения.
И еще продавцы достаточно охотно идут на торг, если на продажу выставлена квартира, находящаяся в долевой собственности у нескольких физических лиц. Как правило, трем собственникам значительно проще уступить покупателю по 50 тыс. руб., чем одному согласиться на скидку в 150 тыс. Однако надо иметь в виду: если продавцы охотно идут на торг и снижают цену более чем на 5-10%, — это повод для дополнительной юридической проверки квартиры. Просто так на большой дисконт никто не соглашается.