Как крупнейшим в мире разработчиком программного обеспечения для организаций? Михаил Хомич и Юрий Митин рассказывают, казалось бы, типичную историю компании из Силиконовой долины. Немного маркетинговых уловок, дальновидности, навыков управления заложили основу успеха Oracle. А вот постоянное использование этих навыков помогло заработать миллиарды.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Эта история началась в 1977 году, когда программист Ларри Эллисон бросил Йельский университет и вместе с парой друзей открыл небольшую фирму, вложив в нее около тысячи долларов. Партнеры занимались разработкой баз данных, которые бы позволяли обрабатывать огромные массивы информации, не привлекая колоссальные ресурсы.
Первый продукт компании назвали Oracle 2 –– это был чистой воды маркетинговый ход. Теперь у возможных покупателей складывалось мнение, что товар уже прошел испытание временем. Первым заказчиком стали ВВС США, а третья версия Oracle стала популярна даже в Советском Союзе. А в 90-х ее уже использовали даже в ФСБ России.
В 1984 году в компанию вложился известный инвестор –– Sequoia Capital, а еще через пару лет акции Oracle уже можно было приобрести на бирже.
Ларри известен своими несколькими управленческими решениями. Во-первых, посоветовавшись со Стивом Джобсом, он решил перевести на веб-интерфейс все продукты компании и каленым железом выжигал сопротивление недальновидных сотрудников.
Во-вторых, он придумал понятную рекламную кампанию: фокус был сделан на то, что благодаря Oracle и существуют всеми любимые сайты, такие как Amazon или Ebay.
В настоящее время в компании работают более 100 тыс. сотрудников, а ежегодный оборот превышает $35 млрд.
Как же правильно руководить таким гигантом?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Что ж, это типичная история из Силиконовой долины. Верно, понятная потребность клиентов и четкая реализация –– и вот компания-миллиардер готова.
Однако важно, что Эллисон не устраняется от непосредственного управления фирмой –– он вовремя понял необходимость срочного перевода компании на интернет-рельсы и сумел быстро сменить курс огромного корабля. Мало построить компанию-гиганта, важно создать четкую систему оперативного управления.
О подробностях обучения Михаила Хомича и Юрия Митина на программе Еxecutive MBA в Бизнес-школе "Сколково" вы можете узнавать каждый день на официальной странице проекта "Коммерсантъ в Сколково" в Facebook MitinKhomich936 и в Twitter @Khomitch