Представители власти постоянно заявляют о необходимости поддерживать отечественного производителя. Однако пока ситуация не меняется: в тендерах на закупку оборудования очень часто побеждают импортные производители, продукция которых в 2-3 раза дороже украинской. В такой ситуации без поддержки со стороны властей и бизнеса тысячи украинских рабочих могут потерять свою работу. Генеральный директор Луганского завода трубопроводной арматуры «Маршал», депутат Луганского областного совета от Партии регионов Сергей Горохов считает, что ситуацию необходимо кардинально менять: украинская продукция по качеству не уступает импортным аналогам.
— В каких условиях сейчас работает ваше предприятие?
— Предприятие создавалось 20 лет назад на ровном месте, на пустыре, и сейчас у нас 1 тыс. рабочих мест, хотя в самом Луганске за время независимости страны мы имеем минус 100 тыс. заводских рабочих мест. Все, что у нас есть сейчас, мы развили за последние 8 лет. В 1997 году, когда я пришел работать на завод менеджером по продажам, на предприятии работало около 50 человек, и оно производило 3 модификации шарового крана. На сегодняшний момент мы производим 2,5 тыс. наименований данной продукции. Мы постоянно развиваемся, строим новые цеха, покупаем оборудование мирового уровня: к примеру, закупили станки Hyundai. Но наше предприятие экспортно ориентированное — 85% продукции мы продаем на экспорт, прежде всего в страны СНГ (Россию, Белоруссию, Казахстан). Остальные 15% мы продаем на внутреннем рынке.
— Почему так мало продукции реализуется в Украине?
— На это есть субъективные и объективные причины. Наше предприятие имеет американский и европейский сертификаты качества, а также все необходимые разрешительные документы в России. Но на внутреннем рынке ситуация неоднозначна. Если мы входим в реестр поставщиков «Газпрома», то в реестр «Нафтогаза» мы не входим по непонятным причинам, хотя наша продукция не хуже по качеству, а по цене — в 2,5–3 раза дешевле импортной. Один из последних примеров: в феврале в «Киевэнерго» проходил тендер на закупку оборудования, которое производит наше предприятие. Мы выставлялись в лоте, сумма продукции, которую мы планировали поставлять,— 2,2 млн грн. Но предпочтение отдали китайской продукции, произведенной под европейским брендом, на сумму около 4 млн грн. И вот здесь возникает вопрос: почему так происходит? Может, люди не привыкли работать с нами, они хотят на свои объекты поставить качественный продукт и сомневаются в качестве нашей продукции? Хотя мы всегда открыты, к нам приезжают делегации из разных стран. Мы неоднократно писали письма «Киевэнерго» о том, что мы готовы принять технические службы у себя на предприятии, чтобы они посмотрели, как производится продукция, какого она качества и какие испытания проходит. Но я думаю, что в скором времени ситуация должна измениться: насколько мне известно, нынешним собственником «Киевэнерго» стал ДТЭК. Это частная компания, а частники всегда считают деньги и соотношение цены и качества.
— Ситуация с «Киевэнерго» не единственная?
— В принципе, на украинском рынке таких ситуаций много. К примеру, у нас предприятие находится в Луганске в Восточных кварталах. Там же, в Восточных кварталах, находится современная котельная. На этой котельной стоит импортное оборудование, которое закупили по цене в два раза дороже, чем наша продукция. Еще один пример: возле Луганска находится газоперекачивающая станция. Тендер на поставку оборудования на сумму 84 млн грн выиграла малоизвестная фирма с импортным оборудованием.
— А кто на украинском рынке является вашим стабильным партнером и заказчиком?
— У нас сотни предприятий-заказчиков. Сразу могу назвать компании «Интерекст» и «Сантехкомплект», все обл- и горгазы, которые закупают либо сами, либо через посредников, и сотни подрядных организаций, выполняющих подряды на различных объектах — это вода, газ, теплоносители. Там, где есть труба, там присутствует и наша запорная арматура.
— У вас есть торговый дом и на территории ЕС. С европейскими заказчиками проще работать?
— Около трех лет назад мы открыли торговый дом в Польше, но реализации практически нет, потому что Евросоюз прежде всего потребляет продукцию, производящуюся на территории ЕС. Основные вопросы, которые они задают: сколько лет ты на рынке, какие у тебя сроки поставки. Должна быть оперативность такая, чтобы за два-три дня продукция была уже в Германии. Естественно, это может обеспечить только предприятие, которое находится на территории еврозоны.
— А в каких странах легче всего работать?
— Везде сложно, но больше всего — 70% продукции — уходит в РФ, и мы, естественно, зависим от российского рынка. Если вдруг россияне нам закроют границу, то предприятие остановится. Поэтому нам очень важно иметь больше контрактов внутри страны — это безопасность и стабильность работы предприятия и работников завода. Задача власти — создать все условия для того, чтобы продукция закупалась у отечественных производителей. Ведь без этого мы не построим нормальное государство. Нужно менять стереотипы.