На конференции Apple Computer в США временный исполнительный директор компании Стив Джобс выдвинул новый девиз, которому отныне будет следовать Apple,— "Думай по-другому". Ожидаемой сенсации — изменения временного статуса Джобса, одного из основателей Apple, на постоянный — так и не состоялось. Зато Стив Джобс объявил о других, не менее сенсационных для Apple переменах.
Отныне Apple вводит прямые продажи своей продукции, которые будут осуществляться через крупнейшую в США сеть компьютерных супермаркетов CompUSA и через "Интернет". Зайдя на Web-сервер компании (www.apple.com), можно выбрать систему по своему вкусу и сделать заказ. Оплаченный компьютер будет собран и доставлен в течение нескольких дней. Пока, правда, купить таким образом "макинтош" можно только в США. В Европе подобная служба должна появиться весной следующего года.
Прямые продажи и сборка под заказ — не новость в компьютерной индустрии. Автором этой маркетинговой идеи является Майкл Делл, основатель и исполнительный директор компании Dell Computer. Сборку под заказ начали практиковать и другие основные производители персональных компьютеров — Compaq, IBM, Hewlett-Packard.
Однако для Apple, которая в течение 20 лет не меняла свою громоздкую и медлительную сбытовую структуру, вызывавшую много нареканий у партнеров, введение прямых продаж и сборки под заказ выглядит особенно революционно. Недаром Стив Джобс показал на конференции клип с боксером Мохаммедом Али, который, танцуя и боксируя, говорит: "Попробуй возьми меня, сосунок". Это был камень в огород Майкла Делла, который месяц назад на вопрос, что бы он сделал, если бы возглавлял Apple, ответил: "Я бы закрыл фирму и вернул деньги акционерам". "С нашими новыми продуктами и новой системой продаж, Майкл, мы придем тебе на смену, дружище",— выкрикнул Джобс в зал. Зал ответил криками одобрения.
Среди производителей "клонов" Macintosh подобную систему продаж создала фирма Power Computing. Недавно Apple выкупила у Power часть ее бизнеса, связанную с выпуском "клонов", и, по всей видимости, воспользовалась ее наработками для создания своей системы прямых продаж. Вместе с тем, Apple сохранила систему сбыта продукции через дилеров и дистрибуторов.
Стив Джобс также представил новую серию компьютеров Apple на базе процессора G3, разработанного совместно с IBM и Motorola. Проведенное сравнение с машиной Compaq на базе самого мощного процессора Intel Pentium II было явно в пользу нового "мака" (первая поставка этих компьютеров в Россию состоится через неделю).
Если оценивать все эти нововведения в пакете, можно сказать, что за полгода, прошедшие после возвращения Джобса к руководству Apple, компания действительно начала думать и действовать по-другому.
ИВАН Ъ-ПЕТРОВ