Цель - преодолеть сезонный спад продаж.
Задачи
1. Снизить издержки
- дифференцированная сезонная закупка на склад с учетом аналитической модели
2. Увеличить объем продаж
- Ввести программу ретробонусов для клиентов
- Скидки
- Факторинг
- Эффективная Дилерская политика (поиск партнеров в отдаленных регионах)
- увеличить объем продаж по нерж.
- оказывать услуги ответственного хранения на складах, услуги резки и тд.
- оказывать услуги по приемке чужого металлопроката на основной базе
- разработка экспортного канала с учетом вступления в ВТО
-развитие собственного производства (продажа проката через изделия, наладка собственного производства на изделия повышенного спроса)
- наладить производство металлоконструкций, либо нанять на аутсорсинг (изготовление)- новое направление
- Выкупать торговые дома производителей, либо оказывать услуги аутсорсинга торгового дома
-добавить ассортимент цветного проката
- Расширять ассортимент черного проката
- Внедрение системы мотивации всему сейлзу по показателям (можно вносить сезонные корректировки)
Анализ.
Провести анализ по АВС (клиенты). Проанализировать на соответствие своему классу потенциально-фактически).