125 тыс.тонн - годовые продажи строительного металла.
20 т.р. / тонна - цена зимняя
30 т.р. / тонна - цена летняя
от 25% до 50% разницы в цене от сезона.
Возьмем условно часть вашего оборота металла - 50 тыс.тонн х 5 000 рублей = 250 млн.руб. маржа от разницы на сезонных ценах.
Продавать "в сезон" по летним ценам при закупочных зимних - по моему стоит подумать на тему заморозки части оборотных средств (склады то все равно пустуют и на депозит банки больше не дадут). При этом "в сезон" возможно будет демпинговать в целевых регионах. Так Вы "сырьевики" основным конкурентным преимуществом будут цена и наличие.
Диверсификация, горизонтальный и вертикальный рост, новые поставщики - это, конечно, тоже нужно, но как само собой разумеющееся. Единственное что - не стоит создавать централизованное производство металлоизделий "под заказ". Заказы слишком разнообразны и невелики. Логистика убьет всю прибыль. А вот на местах - на металлобазах - имеет смысл просчитать этот вариант. Либо организовывать серьезное централизованное производство "под поток", например крепежа (строительного, мебельного, для ж/д), фурнитуры и т.п., сырьем для чего Вы сейчас торгуете.