Вопрос : Компания «ТиссенКруппМатериалс» реализует металлопрокат — в основном строительным компаниям. Но зимой строительство в России идет не так активно, как летом. Как трейдеру преодолеть сезонный спад продаж?
Ответы:
1. Компания может выставлять металлопрокат на аукцион, что позволит активно продавать продукцию.
2. Стоит сконцентрироваться на долгосрочных контрактах на все сезоны, что позволит заранее определить объем продаж.
3. Предоставить сезонные скидки или бесплатный дополнительный сервис (доставка, упаковка, установка и т.д.) при закупке какого-либо объема.
4. Компания должна поменять направление и сконцентрироваться больше на внешний рынок(где спрос более высокий на металлопрокат) или в более теплые места внутреннего(или внешнего) рынка. Это позволит увеличить объемы и развитие самой компании
5. Предоставлять кредит (с льготами) строительным компаниям при покупке металлопроката с условиями преждевременного закупа.