"Секрет фирмы" открывает новый сезон проекта "Стать коммерсантом". В этом году — новые участники, новый партнер и новый формат взаимодействия с читателями.
Как построить "Евросеть" на рынке юридических услуг? Как приобщить многомиллионную интернет-аудиторию к своему сервису? Как создать первое онлайн-телевидение для интернет-магазинов? Каково быть предпринимателем и венчурным инвестором в одном лице? Об этом и не только на протяжении года в онлайн-режиме будут рассказывать восемь амбициозных стартаперов.
Второй сезон "Стать коммерсантом" — это не только возможность наблюдать за созданием бизнеса изнутри, но и шанс попробовать себя в роли предпринимателя. Самые интересные бизнес-задачи участников "Стать коммерсантом" будут выставлены на обсуждение в группе "Бизнес-клуб" на сайте Professionali.ru. Это российская деловая сеть, насчитывающая, по собственной информации, около 3 млн менеджеров. В этом году она стала партнером нашего проекта.
Кроме того, решать кейсы участников проекта, а также ежедневно наблюдать за жизнью предпринимателей можно будет на веб-странице реалити-проекта www.kommersant.ru/startup. Обзорные отчеты о ходе проекта и лучшие решения кейсов будут публиковаться в каждом номере "Секрета фирмы".
Сетевая безопасностьСергей Гоцуляк собирается обезопасить интернет для миллионов пользователей по всему миру
Фото: Константин Саломатин, Коммерсантъ
SkyDNS
"В воздухе явно пахло бурей, точнее новой технологической революцией и переделом мира. А как не хотелось быть праздными зеваками, наблюдающими за событиями со стороны!" — вспоминают Сергей Гоцуляк и Руслан Хафизуллин начало 2010 года. Тогда Россию накрыла очередная волна технологических веяний с Запада, и термины вроде "облачные сервисы" вышли за пределы лексикона узкого круга продвинутых ИТ-специалистов. Тогда же екатеринбургские предприниматели Сергей и Руслан узнали об американском стартапе OpenDNS, собравшем десятки миллионов пользователей. Программисты из США создали технологию интернет-фильтрации контента. В ее основе — возможность обработки данных в "облаке". В работу над базой вовлечены сайты пользователей — для повышения качества фильтрации используются их оценки и отзывы. Пользователю, который хочет обезопасить свой компьютер от посещения "вредных" сайтов, не нужно устанавливать дополнительные программы на компьютер — сервис запускается прямо со страницы компании. Весной 2010-го
Гоцуляк и Хафизуллин приступили к разработке онлайн-сервиса SkyDNS. Они уже вложили около $400 тыс. (собственные средства и деньги бизнес-ангела) и в течение этого года собираются вдвое увеличить сумму инвестиций.
Объем инвестиций: около 12,4 млн руб.
Идея: глобальный онлайн-сервис контент-фильтрации, использующий для оценки ресурсов несколько собственных технологий, отзывы и оценки сайтов пользователями со всего мира
Дата основания: февраль 2011
Бизнес-модель: продажа доступа к сервису по трем тарифам (в зависимости от целей применения и пакета услуг)
Выручка за декабрь 2011 года: 78 тыс. руб.
Рентабельность: отрицательная
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка — не менее 500-700 тыс. руб.
Мужской форматАнтон Кудрявцев готов прыгнуть выше головы, чтобы превратить свою локальную обувную марку в международный брэнд
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
AlexGarudo
Антон Кудрявцев заработал первые деньги в девять лет: в начале 1990-х годов он нашел дома несколько блоков премиальных сигарет "Родопи" и продал их. В 11 лет предприимчивый мальчик распродал на рынке свои старые игрушки, а в 12 уже торговал газетами. К 27 годам Антон успел создать салон красоты, интернет-портал, посвященный отдыху и развлечениям, поруководить ночным клубом и рестораном. Но удовлетворения не было — "хотелось создать что-то большое, значимое, интересное, а главное — то, что можно пощупать". Душевные метания Антона разрешились после встречи с Еленой Березиной, которая более 10 лет занималась обувью и давно мечтала о своем бизнесе. Предпринимательский опыт плюс знание рынка — так получилась обувная компания AlexGarudo.
Изначально Антон и Елена хотели только производить обувь. Желание запустить свою розницу появилось чуть позже. Однако именно такая последовательность действий позволяет предпринимателям отличаться от других обувных интернет-магазинов: AlexGarudo продает эксклюзивный ассортимент под собственной торговой маркой. Скоро в продажу на Alexgarudo.ru поступят малоизвестные или не представленные в России европейские брэнды, что позволит еще больше дистанцироваться от конкурентов.
Объем инвестиций: 6 млн руб.
Идея: компания по производству и продаже обуви
Дата основания: Август 2010
Бизнес-модель: торговля обувью в розницу через собственный интернет-магазин и оптом через дистрибуторов
Выручка за декабрь 2011 года: 695,3 тыс. руб.
Рентабельность: 9%
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка от розничных продаж — 2 млн руб.
Проблема
"Какие рекламные каналы задействовать, чтобы получить прирост продаж без внушительных первоначальных затрат? Мы уже используем основные площадки контекстных объявлений, но однозначно оценить их эффективность пока невозможно. Может быть, стоит попробовать офлайн-продвижение?"
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
В прямом эфиреЮлия Оськина и Сергей Додонов в России первопроходцы: они создают онлайн-телевидение для интернет-магазинов
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
<Видеоинструмент>
"Что я оставлю своему сыну после себя? Сейчас доход ограничен зарплатой, надо что-то делать... Но что и как?" Такие мысли посещали Юлию Оськину. Последние семь лет она трудилась в строительной компании, где отвечала за сотрудничество с банками. Но лейтмотив "надо что-то делать" победил: Юлия открыла интернет-магазин одежды для новорожденных "Модный малыш". Проект просуществовал полгода: "Не хватило терпения, а главное — денег",— объясняет Юлия. Тем не менее она задумалась о запуске нового сайта. На форуме по электронной коммерции познакомилась с Сергеем Додоновым, который стал первым клиентом, заказавшим Юлии услуги по видеомаркетингу для своего интернет-магазина Kupirebenku.ru. Благодаря размещению видеороликов о продукции на Kupirebenku.ru, доходы магазина выросли в разы. С осени прошлого года Юлия и Сергей, теперь партнеры по бизнесу, развивают проект "Видеоинструмент". "Видеоинструмент" — специализированная программная платформа, позволяющая размещать видео непосредственно на сайтах интернет-магазинов. Стоимость услуг для клиентов — от $1 тыс. в месяц за пользование платформой или от $10 тыс. в месяц за комплексное обслуживание, включающее производство контента.
Объем инвестиций: около 6 млн руб.
Идея: видеоплатформа для интернет-магазинов, компаний сектора b2b и онлайн-СМИ
Дата основания: сентябрь 2011
Бизнес-модель: оказание платных услуг по созданию, интеграции и использованию видеоконтента
Выручка за декабрь 2011 года: 540 тыс. руб.
Рентабельность: 61%
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка — 1,5-2 млн руб.
Фондов мног не бываетВадим Тарасов предпочитает не терять время: он занимается сразу пятью стартап-проектами
Фото: Сергей Торопов
JetVenture и JetVenture2
На веб-разработке и рекламе в интернете владелец тольяттинского цифрового агентства "Промофронт" Вадим Тарасов заработал "стандартные квартиру, машину и пару раз в год отдых за границей". Но он всегда мечтал сделать "что-то крутое, глобальное, полезное и известное".
Бизнесмен решил реализовать проект Jetka — клиентскую базу для менеджеров продаж. Результат превзошел самые оптимистичные ожидания: в компанию начали поступать по сотне заявок на подключение.
В начале 2011 года Вадим отошел от оперативного управления "Промофронтом", с головой ушел в изучение венчурного бизнеса. Уже в мае Вадим нашел посевные инвестиции в Jetka, но предложил инвестору войти не в один проект, а в фонд, который будет финансировать еще два проекта Вадима — Jetcus и Jetgeo. В июне появился фонд JetVenture, в котором Вадим стал управляющим партнером с контрольной долей. Осенью прошлого года, исходя из параметров сделок с новыми инвесторами, присоединившимися к фонду, весь бизнес JetVenture оценивался в более чем 10 млн руб. Не откладывая в долгий ящик, в ноябре Вадим создал второй фонд JetVenture2 и привлек в него посевные инвестиции. JetVenture2, подобно первому фонду, тоже будет финансировать три собственных проекта.
Объем инвестиций: в два фонда суммарно вложено около 2,5 млн руб.
Идея: фонды, которые финансируют собственные интернет-проекты
Дата основания: июнь 2011 — JetVenture, ноябрь 2011 — JetVenture2
Бизнес-модель: создание и развитие интернет-проектов
Выручка за декабрь 2011 года: 0
Рентабельность: отрицательная
Цель на конец 2012 года: стоимость активов под управлением фонда JetVenture — 40 млн руб., фонда JetVenture2 — 20 млн руб.
Сделай самДмитрий Яковлев, соучредитель "Пеки самЪ", собирается подсадить всю страну на домашнее хлебопечение
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
<Пеки самЪ>
Супруги Дмитрий и Оксана Яковлевы — заядлые пчеловоды. Семейная фирма "Пчелоферма Яковлевых" существует почти семь лет. Но поскольку бизнес на пчелах сезонный, Яковлевы еще в 2008 году задумались о диверсификации. Выбор пал на мальтозную патоку — продукт для фасовки, близкий по физическим параметрам к меду. Ее активно используют хлебопеки. Так Яковлевы познакомились с темой домашнего хлебопечения. "С тех пор хлебопечка — наша любимица,— улыбается Дмитрий.— Оказалось, что хлебопечки в стране есть, а продуктов для них нет, и это наш шанс". Вскоре Яковлевы познакомились с другой семейной парой — Анастасией и Сергеем Ранюк, которые планировали запустить интернет-магазин для хлебопечения и кулинарии. Увлеченные общими идеями, летом 2010-го две семьи создали проект "Пеки самЪ", задача которого — сделать доступными продукты для домашнего хлебопечения и кулинарии. Многие продукты приходится расфасовывать в потребительскую упаковку, поскольку сейчас они представлены в оптовой таре по 10-50 кг. Два продукта (мальтозную патоку и ржаной солод) "Пеки самЪ" производит под собственной торговой маркой. Проект "Пчелоферма Яковлевых" тоже не стоит на месте и, возможно, уже в этом году станет частью компании "Пеки самЪ".
Объем инвестиций: 1,1 млн руб.
Идея: производственная компания, специализирующаяся на продуктах для хлебопечения и кулинарии
Дата основания: июнь 2010
Бизнес-модель: производство и реализация готовых продуктов
Выручка за декабрь 2011 года: 420 тыс. руб.
Рентабельность: 10%
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка — 600 тыс. руб.
Стирая границыАнтон Мальков (слева) и Дмитрий Линник хотят помочь россиянам превращаться за границей в местных жителей
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
Apartator.ru
За последние 15 лет Антон Мальков побывал в более чем 40 странах. В каждой стране Антон всегда хотел стать "своим". Проживание в типовых отелях не позволяло в полной мере ощутить местный колорит. Однако Антон выяснил, что можно арендовать на короткий срок квартиры или дома. Антон нашел три компании, предлагающие подобные услуги, но представленные на этих сайтах квартиры ему не понравились. "Я могу сделать в 10, даже в 100 раз лучше!" — подумал Антон и в 2002 году создал LikeHome — компанию по сдаче в аренду апартаментов. Продолжая активно путешествовать, в 2010 году предприниматель поймал себя на мысли, что тратит массу времени на поиск и бронирование квартиры (от нескольких дней до нескольких недель), поскольку существующие онлайн-сервисы работают "крайне неэффективно". "Наверняка есть способ ускорить и облегчить процесс бронирования",— задумался Антон.
Спустя год на пороге его кабинета появился разработчик софта Дмитрий Линник, который заявил, что решил сделать систему онлайн-бронирования для квартир. Друзья стали партнерами, и в Рунете появился проект Apartator.ru.
Сейчас 90% пришедших на портал клиентов всего за три часа находят свободные квартиры на нужные даты и могут забронировать их в онлайн-режиме.
Объем инвестиций: 600 тыс. руб.
Идея: интернет-сервис бронирования жилья
Дата основания: апрель 2011
Бизнес-модель: оказание посреднических услуг по сдаче в аренду квартир на короткие сроки
Выручка за декабрь 2011 года: 30 тыс. руб.
Рентабельность: отрицательная
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка — 300 тыс. руб.
Проблема
"Как за 20 секунд убедить посетителей в полезности нашего сервиса? Путешественники привыкли полагаться только на себя, поэтому ищут на нашем сайте прямые контакты хозяев квартир и, не обнаружив их, покидают страницу. Они не знают и не верят, что наш сервис действительно может помочь быстро найти жилье".
Работа на контрасте Алексей Карпов собирается продавать юридические услуги как пирожки
Фото: Константин Саломатин, Коммерсантъ
<Гридли>
Пять собственных филиалов, несколько франчайзи и сотни довольных клиентов, хранящих в своих бумажниках зеленую пластиковую карту с надписью "Гридли — мой знакомый юрист". Именно такой представляет себе свою компанию "Гридли" через два года ее 24-летний основатель Алексей Карпов. Мечта Алексея — превратить маленькую юридическую фирму с одним офисом в Екатеринбурге в федеральную компанию с отделениями в каждом городе с населением более 100 тыс. человек.
"Удовольствие от шопинга, которое получает житель мегаполиса, прохаживаясь по тысячам квадратных метров торгового центра с вежливыми продавцами, легко распространить и на юридические услуги",— уверен Алексей, поработавший около пяти лет в федеральных ритейл-компаниях. Его инструкция по превращению проекта в большой бизнес базируется на основных постулатах сетевой розницы: высокий уровень обслуживания, гарантии качества, инвестиции в рекламу, умеренные цены, программа лояльности для постоянных клиентов. Поскольку крупные юридические компании концентрируются на больших корпорациях, как на самом "сладком" сегменте рынка, Алексей рассудил, что сможет построить сильный брэнд в рознице. Эдакая "Евросеть" на рынке юридических услуг.
Объем инвестиций: 200 тыс. руб.
Идея: юридическая компания
Дата основания: май 2011
Бизнес-модель: оказание юридических услуг физическим лицам и малому бизнесу
Выручка за декабрь 2011 года: 11,9 тыс. руб.
Рентабельность: отрицательная
Цель на конец 2012 года: ежемесячная выручка — 300 тыс. руб.
Искусный вендингЕлена Крылова — оптимистка: она создает уникальную нишу на консервативном музейном рынке
Фото: Елизавета Абакумова, Коммерсантъ
Tutti Arti
Елена Крылова всегда любила покупать сувениры, особенно дизайнерские или связанные с искусством. Несколько лет назад во Всероссийском музее декоративно-прикладного и народного искусства (ВМДПНИ, Москва) ее вдруг осенило: большинство российских музеев не торгуют сувенирами, в то время как в западных подобные торговые точки — в порядке вещей. Елена решила написать концепцию и бизнес-план такого магазина для ВМДПНИ. Однако результатом многомесячного труда стал не стандартный музейный магазин, а собственный бизнес с уникальным воплощением. Идею Елене "подсказали" кофейные и снек-автоматы, которые девушка увидела в фойе одного из российских музеев: если в автоматах продаются еда и игрушки, то почему бы не выставить сувениры? Осенью прошлого года Елена заказала петербургской вендинговой компании ТВМ четыре автомата — все они сейчас установлены в центре дизайна Artplay. Собственное производство сувениров и украшений помогает Елене не зацикливаться на вендинге: у предпринимательницы уже есть договоры с магазинами музеев Московского Кремля, идет заключительный этап переговоров с Государственной Третьяковской галереей.
Объем инвестиций: 100 тыс. руб.
Идея: компания по торговле сувенирами
Дата основания: декабрь 2009
Бизнес-модель: производство и продажа сувениров в музеях и через торговые автоматы на арт-площадках
Выручка за декабрь 2011 года: 123 тыс. руб.
Рентабельность: отрицательная
Цель на конец 2012 года: Ежемесячная выручка — 300 тыс. руб.
Проблема
"Как сделать наши автоматы более привлекательными? Люди замечают их и думают, что в них как обычно продаются снеки, и часто проходят мимо. К тому же автоматы устроены так, что покупатель не может выбрать сувенир, а получает случайно выпавший. И этот риск становится еще одним отталкивающим фактором".
