— Чем регионы Украины могут быть интересны международным гостиничным операторам?
— Регионы им были интересны как до кризиса, так и сейчас. Причем они рассматривают практически любые предложения: ведь оператор, в отличие от девелопера, собственных денег в проект не вкладывает. Конечно, есть и такие, для которых принципиально сначала выйти на киевский рынок, а уже затем в регионы, но их немного.
— Тогда почему в регионах на сегодняшний день работают всего четыре сетевых гостиницы?
— За последние пять лет крупных объектов в регионах практически не строили. А у международных операторов есть ограничения — гостиницы должны вмещать не менее 100 номеров, иначе управлять ими становится невыгодно. Кроме того, многие девелоперы думают, что могут и сами эффективно управлять гостиницами. Но главное то, что для них экономический эффект от работы в регионах ниже, чем в столице. Ведь в Киеве достигается более высокая заполняемость благодаря международной системе бронирования. Так, в столице, особенно в четырех- и пятизвездных отелях, около 80-90% гостей — иностранцы. У них есть членские карточки или корпоративные контракты с гостиничными сетями, либо они просто доверяют определенному бренду. В регионах же основной спрос на гостиницы обеспечивают украинские командировочные, а для них бренд особой роли уже не играет.
— Какие изменения на рынке наблюдаются в последнее время?
— Для пятизвездных отелей ничего не изменилось. А вот в сегменте трех звезд рынок сильно "повзрослел". Если раньше инвесторы и девелоперы пытались все делать самостоятельно, то теперь мы переходим к западной модели, где есть четкое разделение — девелопер, инвестор и оператор. Помимо этого, многие проекты, замороженные в кризисные годы, начали строиться к чемпионату Европы 2012 года.
— Действительно ли Евро-2012 дал такой эффект?
— Да, все пытались вскочить на подножку уходящего поезда. Выиграли те, у кого уже были строящиеся объекты на различных стадиях готовности. Причем государство очень помогло таким девелоперам, введя механизм компенсации процентов по кредитам.
— Требования операторов к объектам изменились?
— Пять лет назад рынок был совсем другой, многие на этом обожглись. Если раньше операторы охотно подписывали соглашения на стадии, когда у девелопера есть только земля, то сейчас им интересны законченные или близкие к завершению проекты. Да и девелоперы стали более тщательно выбирать партнеров. Раньше договоры, которые подписываются на 20-30 лет, заключались в течение 1-1,5 месяцев, хотя на их подготовку нужно до полугода. Кроме того, они стали реалистичнее подходить к выбору категории гостиницы. До кризиса все хотели больше звезд — где экономически выгодно было поставить четыре, они говорили о пяти. Сейчас же прислушиваются к мнению оператора.
— От чего зависят дальнейшие темпы роста рынка?
— Сейчас рынок восстанавливается. Однако его развитие зависит от банковского финансирования. Мало кто теперь хочет давать деньги, тем более что их стоимость значительно возросла. Даже если девелопер сейчас получает деньги и строит, эти проекты вряд ли принесут прибыль. Компании надеются, что через 2-3 года ситуация изменится и кредиты станут дешевле.