Школьник Кристиан Оуэнс много времени проводил в интернете, но не для того, чтобы играть в онлайн-игры, а для продвижения собственного бизнеса. Он разработал сайт по продаже программного обеспечения для компьютеров Apple, который принес за два года более $1 млн, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич. Позже Оуэнс затеял новое, не менее успешное, дело.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История этого успеха начинается в 2008 году. 14-летний британский школьник Кристиан Оуэнс разработал сайт по продаже программного обеспечения. Идея не нова, и таких сайтов миллион. Однако юный бизнесмен четко занял свою нишу –– софт для операционной системы Mac OS X — и создал интересную бизнес-модель.
На сайте можно было купить набор из 10-15 программ общей стоимостью в $500 за $100, но каждый набор программ продавался только две недели. Чтобы получить такие огромные скидки, Кристиан самостоятельно договаривался с разработчиками софта. Доходы делились между разработчиками и компанией Оуэнса Mac Bundle Box.
10% от прибыли Кристиан отправлял на благотворительность. Бизнес оказался сверхприбыльным, за два года компания принесла более $1 млн. Однако это еще не все. В 2009 году Кристиан запустил новый стартап под названием Branchr. Компания представляет собой сеть для размещения контекстной рекламы на других сайтах и в мобильных приложениях. И снова успех. За первый год работы доходы превысили $800 тыс. А среди партнеров сети более 15 тыс. сайтов.
Ну как же такое возможно?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Во-первых, юный британец, в отличие от своих одноклассников, занимался бизнесом в интернете, а не играл в компьютерные игры. Во-вторых, он четко занял нишу –– софт для компьютеров Apple. Ну и, конечно, пакетные приложения. Принцип "оптом дешевле" позволил быстро заработать денег.
Не ищите массовые решения –– ищите клиента. И успех придет.