Основатель интернет-гиганта Джеффри Бэзос удивил рынок еще одним успехом. В 2007-м он начал продавать "заточенное" только для чтения электронных изданий устройство Kindle, тогда как конкуренты стремились создавать гаджеты с множеством функций, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
В 1995 году Джеффри Бэзос перевернул мировую систему торговли и основал крупнейший в мире интернет-магазин Amazon. Начинал Джеффри с продажи книг, и вот он снова взялся за старое. В ноябре 2007 года он представил устройство Kindle для чтения электронных изданий. Изготовленные устройства были распроданы всего за 5,5 часов. Удивительно, но фактически Kindle умел только читать книги, тем не менее, создатели построили отличную бизнес-модель. Во-первых, любые издания всегда можно купить в Amazon'е, а во-вторых, можно подписываться на газеты, журналы и даже блоги и постоянно получать свежие номера.
Интересна и выбранная Amazon модель маркетинга, основанная на "сарафанном радио". Платная реклама принципиально не используется, а продвижение идет только за счет отзывов о продукте. Сейчас Kindle отлично продается. И это при напичканных софтом конкурентах и "живом" iPhone. В 2011 году компания планирует продать более 8 млн устройств.
Почему же Kindle так выстрелил?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Сегодня каждый старается совместить в одном устройстве как можно больше функций. Никому в голову не могло прийти, что устройству только для чтения удастся отхватить хороший кусок пирога на рынке. Все просто. Работает бизнес-модель, которая автоматически делает пользователей Amazon потенциальными покупателями Kindle. Вот придумайте хорошую бизнес-модель и не усложняйте.