Популярные в мире одежные сети Peacoсks и River Island создают СП с компанией Maratex — франчайзи этих марок в Украине и России. С началом кризиса Maratex развивалась очень сдержанно, а создание СП предоставит компании доступ к финансированию, отмечают участники рынка.
Maratex ведет переговоры о создании совместных предприятий с мировыми сетями Peacocks и River Island, сообщил в пятницу совладелец компании Дмитрий Ермоленко на форуме Retail Industry Forum. Стороны достигли предварительных договоренностей о создании СП на трех рынках — в Украине, России и Польше. От дальнейших комментариев он отказался, уточнив, что решение может быть принято к концу первого квартала 2012 года.
Maratex развивает сети Esprit, Peacoсks, Aldo, River Island, Orsay, Bodique в Украине, России. На конец июня их было 115, 26 из которых — в Украине. Заявленный оборот в 2010 году — около $150 млн. 70% акций принадлежит Empik Media & Fashion Group (EM&FG), развивающей указанные сети в Польше. Еще 30% акций принадлежат основателям Maratex Владимиру Лунину, Виктору Васильеву и Дмитрию Ермоленко, а также нескольким менеджерам этой сети.
Переговоры о создании СП могут свидетельствовать о том, что производитель доволен динамикой продаж на определенном рынке и готов разделить риски со своим партнером, считает директор по развитию MD Group (ТМ Tommy Hilfiger, Oggi, Sasch) Марьяна Набока. По данным EM&FG, украинское подразделение Maratex по итогам I половины этого года показало рост чистой прибыли в гривневом выражении на 2,7%. Для сравнения: в России этот показатель снизился на 15%, а в розничном подразделении EM&FG в Польше Ultimate Fashion — на 3,1%.
Во время кризиса для ритейлеров СП выгоднее, чем франчайзинг, добавляет господин Ермоленко. "В этом случае риски разделены между участниками СП. Кроме того, производитель продает свою продукцию СП по себестоимости",— говорит господин Ермоленко. При заключении договора франшизы цена товара, как правило, содержит наценку производителя, а оператор обязуется закупать фиксированный объем товара. Кроме того, ежегодные роялти могут составлять от 2% до 10% годового оборота, отмечает госпожа Набока, а одноразовое отчисление при подписании договора — от 100 тыс. евро до 500 тыс евро.
В случае подписания договора Maratex получит доступ к более дешевым западным кредитам и финансовым ресурсам партнера, что позволит компании развиваться агрессивнее, отмечает госпожа Набока. С начала кризиса Maratex развивался очень сдержанно. "За это время компания открыла всего около 10 магазинов в Украине, тогда как, например, наша компания — около 50 торговых точек",— добавляет она. В следующем году Maratex планирует открыть минимум 2-3 магазина. "Более конкретные планы по открытию будут зависеть от результатов переговоров с Peacocks и River Island",— говорит господин Ермоленко.
До сих пор международные производители не создавали СП для выхода на рынки Украины и России, отмечают участники рынка. "Обычно одежные бренды выходят на рынки СНГ по договору франшизы, ввиду высоких рисков работы в этих странах. Если компания добивается хороших показателей на этом рынке, она выходит на него самостоятельно",— говорит госпожа Набока.