Михаил Хомич и Юрий Митин заинтересовались успешными бизнес-моделями в интернете. Хорошим примером стал закрытый шопинг-клуб KupiVIP. Он основан немцем, но очень подошел российским шопоголикам. Особенно в пору кризиса, когда даже состоятельные покупатели подались в интернет. Мораль не нова: придумывать необязательно, можно найти и адаптировать.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
История этого успеха началась в октябре 2008 года, когда в Россию нагрянул кризис. Именно тогда бывший аналитик из Boston Consulting Group Оскар Хартманн открыл первый в России онлайн-шопинг-клуб KupiVIP.
Идея пришла, когда Оскар анализировал российский рынок люксовых товаров. Оказалось, что спрос на дорогие товары удовлетворялся неэффективно: многие продавцы известных брендов не распродавали до 25% товаров. Решение было найдено –– закрытый шопинг-клуб KupiVIP, где только члены клуба могут покупать известные бренды со скидкой. Выбранная бизнес-модель уже была опробована в Европе.
В кратчайшее время Оскар нашел первые инвестиции –– около $3 млн, которые пошли на продвижение в интернете и логистику. Первую распродажу удалось провернуть в октябре 2008 года. Сейчас на сайте проходит до 180 акций в месяц. Акции длятся три дня. Скидки колеблются от 30 до 70%. К концу 2010 года количество членов клуба превышало 2,5 миллиона человек, при ежемесячной выручке более $2 млн.
В чем секрет успеха VIP-клуба?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, была найдена и успешно занята выгодная ниша на рынке. Во-вторых, система членства в шопинг-клубе. Стать участником клуба не так сложно, но это придает эксклюзивности. Как ни удивительно, помог и кризис, когда даже состоятельные потребители стали экономить и покупать в интернете. Не надо изобретать бизнес-модели, достаточно найти и адаптировать уже успешные бизнесы.