Как Голиаф победил Давида, или История провала Cola от Брэнсона
Провалы бывают и у миллиардеров. Владелец холдинга Virgin оступился на газировке. В 1994 он представил напиток Virgin Cola, который по вкусу напоминал обычную колу, а отличал его только форма бутылки: она изгибами напоминала Памелу Андерсон. Однако Virgin Cola очень быстро "задавили" гиганты рынка шипучего напитка, рассказали Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
История успеха Ричарда Брэнсона началась еще в 1970 году. Трудно назвать отрасли, где бы ни засветился его холдинг Virgin. Тем не менее, не все его проекты были успешными. "Я хочу, чтобы моя компания была так же знаменита, как Coca-Cola", — заявил в начале 90-х миллиардер.
Уже в 1994 была представлена газировка Virgin Cola. Внутри пол-литровой бутылки не было ничего особенного: кола как кола. Вот только форма емкости оказалась весьма специфической: бутылочки своими изгибами очень напоминали Памелу Андерсон, которая как раз была на пике популярности в Британии. Всего через несколько месяцев после запуска у брэнсоновской Cola было 50% полочного пространства в английских ларьках. Эту Cola можно было найти на рейсах Virgin Airways и в кинотеатрах, принадлежавших Брэнсону.
А на Times Square был повешен невероятный рекламный баннер, стоивший целое состояние. Впрочем, уже через несколько месяцев стало понятно, что проекту ничего не светит. Cola и Pepsi отнеслись к новому конкуренту неожиданно серьезно и на корню пресекли любые попытки попасть в супермаркеты США. Товара просто не было на полке. Более того, гиганты значительно увеличили свои и без того огромные рекламные бюджеты.
В итоге, доля рынка напитка даже в родной Британии не превысила 3%. "Я не думал, что корпорации могут быть столь расторопны", — говорил Брэнсон. Virgin Cola оказалась убыточной газировкой.
Неужели даже Брэнсон может ошибаться?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Все решило отсутствие дистрибуции. Всерьез рассчитывать на то, что Cola и Pepsi будут молча смотреть на потерю доли рынка и пустят Virgin в американские мегамаркеты было наивно.
Кроме того, конкуренция с такими гигантами требует невероятных инвестиционных сложений. Стоило Coca-Cola увеличить свои траты на рекламу, и о Virgin Cola не знали даже в Англии.
Конкурентов надо уважать, особенно, если это Cola и Pepsi.