Сияющие кристаллы Swarovski сегодня известны практически каждому. Свою историю компания начала в конце XIX века с изобретения Даниелем Сваровски машины для огранки хрусталя. Спустя столетие Надя Сваровски провела кампанию, после которой о Swarovski узнал весь мир. Так революционная идея и маркетинг сделали компанию настолько успешной, отмечают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
Истории успеха Swarovski уже больше века. В далеком 1891 году Даниель Сваровски изобрел и запатентовал машину для огранки хрусталя. Через четыре года Даниель уже построил свою фабрику и изобрел уникальную технологию варки. Однако, если бы не внучка в пятом поколении Надя Сваровски, компания могла бы так и остаться всего лишь поставщиком первоклассных кристаллов.
Проблема была в следующем. Многие звезды покупали эти украшения, но об этом никто не знал. Являясь креативным директором, Надя сделала предложение, от которого нельзя было отказаться. Многим дизайнерам бесплатно предоставлялись кристаллы для работы.
Все, что от них требовалось –– информировать покупателей, что они используют продукцию Swarovski. Кроме того, запустили образовательную программу, где обучали искусству работы с кристаллами.
Итог превзошел все ожидания. После начала кампании продажи выросли на 500%. Сегодня кристаллы Swarovski инкрустируются везде, где только можно: начиная от нижнего белья Victoria’s Secret и заканчивая мотоциклами Kawasaki.
Как же компания Swarovski получила мировую известность?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, революционная идея. Свое собственное оборудование и рецепт обработки хрусталя являются залогом непревзойденного качества. Во-вторых, грамотная маркетинговая кампания. Привлекли известных дизайнеров, а потребители усвоили что Swarovski –– это шикарно и стильно. По сути, Swarovski удалось создать свой рынок хрустальных кристаллов, имитирующих бриллианты. Будьте уникальными и создавайте новые рынки.
Автор истории –– Алина Лотфуллина.