Крупнейший рекламный холдинг в мире WPP открыл еще одно агентство в Украине. Международная сеть Maxus стала партнером локального агентства Sigma Media. Для Sigma сделка не принесет значительного роста доходов за счет сетевых клиентов, но даст возможность работать под глобальной вывеской. А вот для WPP это возможность включить оборот Sigma в свои общие показатели в Украине.
Агентство Sigma вошло в международную рекламную сеть Maxus — аффиляционное соглашение было подписано 8 сентября, рассказали "Ъ" в украинском агентстве. Теперь оно будет называться Sigma Maxus. В подписанном договоре речь идет о первых двух сетевых клиентах, обслуживанием которых теперь займется агентство — немецкой фармкомпании Bausch&Lomb и производителе техники Karcher, говорит совладелец Sigma Александр Горлов. Сейчас стороны согласовывают процент отчислений за вывеску и условия ее оплаты.
Sigma Maxus войдет в принадлежащую WPP группу медиаагентств GroupM, которая сейчас объединяет MindShare, MEC/Mediaedge:cia и Mediacom. "Maxus является небольшим агентством в рамках группы. Поэтому мы предпочли сотрудничество с локальным партнером, а не открытие агентства с нуля",— говорит глава GroupM по Украине, Белоруссии и Молдавии Александр Комаров. Исходя из этого, по его словам, было решено также предоставить операционное управление местному менеджменту.
Мы предпочли сотрудничество с локальным партнером, а не открытие агенства с нуля
Maxus представлена в 50 странах. Крупнейшие клиенты — Chrysler, Fiat, L`Oreal, Сolgate-Palmolive, Hyundai, IKEA, KIA Motors, Nike, Sony Ericsson, Visa, Wrigley, Xerox. Входит в WPP — крупнейший рекламный холдинг в мире, чья выручка в 2010 году составила $14,4 млрд, биллинг — $65,9 млрд.
В будущем Maxus заинтересована в покупке агентства Sigma, но пока об этом переговоры не ведутся, отмечает Александр Комаров. Он добавляет, что о приобретении агентства речь может идти через 3-5 лет. Сейчас Sigma входит в группу Tabasco, ее совладельцами являются гендиректор Sigma Денис Лазуренко, гендиректор Tabasco Александр Горлов и директор группы по развитию Ярослав Плошко. По словам господина Горлова, владельцы также не исключают продажи бизнеса.
В Sigma не рассчитывают на большие финансовые прибыли от вхождения в группу. "Мы сейчас работаем с крупными локальными клиентами по сравнению с которыми сетевые клиенты Maxus пока не принесут больших доходов",— говорит господин Горлов. Среди крупнейших клиентов Sigma — Universal Bank, Red Bull, "Артериум", "Мироновский Хлебопродукт", Leroy Merlin, Vega. В будущем агентство планирует получить от Maxus крупные сетевые контракты. По словам господина Комарова, сейчас агентства группы отказываются от части клиентов из-за недостатка ресурсов для их обслуживания.
Для GroupM контракт с Sigma позволит укрепить свои позиции как группы, считает директор агентства AMM/Vizeum (входит в группу Aegis Media) Оксана Стехина. Она отмечает, что в прошлом году так сделали агентства MediaDirection и Optimum Media, объединившись в группу. "Многие клиенты обращают внимание на общие финансовые показатели группы, поэтому, чтобы демонстрировать им сильные позиции, агентства часто идут на ухищрения",— отмечает она. Биллинг Sigma за прошлый год, по оценкам Всеукраинской рекламной коалиции, составил 105 млн грн. GroupM, с биллингом свыше 980 млн грн, по итогам года занимает вторую позицию среди рекламных групп. "Мы также используем сетевую привязку для завоевания крупных локальных клиентов, которые предпочитают работать с международными медиагруппами",— добавляет господин Горлов.