Что делать, если конкуренты всеми силами стараются вытеснить вашу компанию с рынка? Создать новый тренд, отвечают Михаил Хомич и Юрий Митин. Так, как это сделала швейцарская компания Swatch. Создатель бренда придумал концепцию "вторых часов", и с тех пор позиции Swatch непоколебимы.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
Эта история началась в 1980-х годах. На рынке наручных часов японские марки все больше и больше теснили дорогих швейцарских конкурентов. Именно тогда создатель бренда Swatch Николас Хайек и придумал пластиковые часы. В них было в два раза меньше деталей, чем у японских аналогов. Конечно, корпус выглядел не слишком презентабельно, но обеспечивал низкую цену. Доля рынка была отвоевана.
Но главное изменение было вовсе не в технологии. Хайек поменял само позиционирование наручных часов. Идея следующая: часы — это не спутник на всю жизнь, а выбор на день. Сочетайте их с галстуком, сумочкой или футболкой. Пусть у вас будут часы под любое настроение.
Хайек создал известную концепцию "second watch" — "вторых часов". Несмотря на сравнительно невысокую цену (от €50 до €200), часы были рассчитаны на обеспеченных людей, которые могли сказать "У меня есть дорогие часы, просто сегодня я одел эти".
В итоге даже кризис отрасли, связанный с появлением портативных устройств, на которых отображается время (типа мобильников), не поколебал позиций Swatch. Сейчас они разрабатывают новые коллекции дважды в год. За модными тенденциями следит специальный fashion-департамент компании.
Почему же у Swatch все так здорово вышло?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, часы Swatch остались швейцарскими. Высокое качество было гарантировано.
Во-вторых, Хайеку фактически удалось создать нишу, свободную от конкурентов — часы на каждый день.
Совмещая в одном продукте оригинальную идею и качественную реализацию можно добиться значительных результатов. Не теряйте времени.