Компания Wonderbra сумела удачно соединить в себе качество продукции и смелые рекламные кампании. Чудо-лифчики изначально выгодно отличались от конкурентов особым кроем чашечек, удачно прилегающих к телу. Но свою роль в продвижении бренда сыграл и секс, рассказали Михаил Хомич и Юрий Митин, ведь Wonderbra не постеснялась называть вещи своими именами
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
Эта история тридцатых годов, когда качество бюстгальтеров было не на высоте. Основная проблема — чашечки плохо прилегали к телу. Первым это подметил американец Израэль Пайлот, который в 1935 году создал свою версию бюстгальтера. Его продукт значительно превосходил конкурентов, благодаря особым крою и форме.
Так на территории США появилась марка Wonderbra (в переводе с английского — чудо-лифчик). А уже через двадцать лет под этим брендом выпускалась целая линия нижнего белья.
Конечно, секрет успеха был не только в особом крое. Знаменитые рекламные ролики Wonderbra всегда была более вызывающими, чем у конкурентов. Секс играл первостепенную роль в продвижении бренда. Нынешний слоган компании — "Твое не самое секретное оружие".
Другим важным ходом стало увеличение цен. Теперь женщины воспринимали продукт, как что-то особенное, рассчитанное не на каждый день. Белье для особых случаев.
Сейчас Wonderbra знают по всему миру. Их рекламируют знаменитые модели, а оборот компании исчисляется сотнями миллионов долларов.
Как же лифчики могут принести миллионы?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
С одной стороны, все опять началось с качества. Предприимчивый Израэль Пайлот подметил очевидную недоработку в конструкции бюстгальтеров.
Другая половина успеха — конечно, маркетинг. Высокие цены сразу добавили значимости имиджу Wonderbra. Кроме того, компания смело говорит с потребителями на одном языке и не стесняется называть вещи своими именами.
Секс в рекламе — сильное оружие. Только использовать его надо с умом.