Алла Багирян смелая и интересная женщина. Работать в такой сфере услуг! Я то же, как и она верю, что в нашей стране будут пользоваться широкой популярностью данный вид услуг людьми, интересующимися здоровым образом жизни.
В рамках бизнес кейса Алла ищет решения:
• по четкой концепции
• по преодолению «нехороших» ассоциаций со словом сауна
• по привлечению женской и семейной аудитории в свои клубы.
Концепция:
Если обратиться к истории, то в Древнем Риме существовали Римские Термы. Варианты существовали как для бедных слоев населения, так и для состоятельных людей. Следую опыту предков, есть смысл реализовывать так, как было у них. Вывеску на каждом здании оформить в древнеримском стиле. Надпись на вывеске - «Римская терма» Внутри всё выполнить из мрамора, украсить мозаикой, скульптурами и мраморными колоннами, окна и двери оформить из бронзы. Благо на перепланировку компания выделяет более 1 000 000 $.
Преодоление «нехороших» ассоциаций со словом сауна:
Каждую терму разграничить на женскую и на мужскую. Сделать отдельные входы. Помещения в женской и мужской термах не должны пересекаться, в помещениях не должно быть вообще никаких отдельных комнат и кроватей. В мужских термах должны работать только мужчины, в женских только женщины. Все это анонсировать на своём сайте и в раздаточных рекламных материалах.
Привлечение женской и семейной аудитории в свои клубы
Кол-во услуг должно перекрывать кол-во услуг спа-центров. Напечатать статьи в «Cosmopolitan», «Лиза» и других локальных изданиях. Содержание статей- как хорошо было в Римсках термах, польза от их посещений. И размесить адреса своих центров. Выпустить подарочные сертификаты и совместно провести акцию подарок за покупку с парфюмерными сетевыми магазинами Л'Этуаль. и т.д. После открытия первой термы разослать приглашения по своим постоянным клиентам. В приглашении указать 50-ти % скидку на одну процедуру, которая пользуется большей популярностью у клиентов спа-центров.
Данные меры позволят выстроить концепцию, сломать стереотипы и получить клиентов спа-центров.