В битве за потребителя нужно выбирать сильных партнеров, советуют Михаил Хомич и Юрий Митин. Так, как это сделали компании, запустившие формат Blu-ray. Они сумели вытеснить с рынка HD DVD, переманив на свою сторону монстра киноиндустрии Warner Brothers, причем это было не последним победным очком в пользу Blu-ray.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
История этой эпической бизнес-битвы началась недавно. 19 февраля 2002 года девять крупнейших производителей техники, включая LG, Samsung и Sony, объявили о разработке формата дисков нового поколения. Проект получил название "Blu-ray Disc".
Казалось бы, все игроки договорились, но нет. В ноябре 2003 года совершенно неожиданно для многих появляется формат HD DVD, созданный компаниями Toshiba и NEC.
И тут началось. Blu-ray, разработанный Sony, заручился поддержкой ряда крупных компаний, а также деятелей игровой индустрии. В свою очередь, список сторонников HD DVD был так же внушителен. Плюс сам формат оказался дешевле Blu-ray и был представлен публике раньше.
Ключевая битва развернулась на просторах Голливуда.
Первым фильмом, который действительно разошелся хорошим тиражом на HD DVD, был Casino Royale киностудии Columbia Pictures. Компании, продвигавшие HD DVD, договорились о сотрудничестве с киностудиями Paramount и DreamWorks, которые выпустили такие хиты как "Шрек" и "Кунг-фу Панда".
Но в конце 2008 года все разрешилось. На Blu-ray перешла Warner Brothers. А главным аргументом в пользу Blu-ray стала поддержка, как это ни удивительно, порноиндустрии. Вскоре американские магазины взялись за очистку полок от HD DVD. В феврале 2009 года Toshiba отказалась от этого формата. А через полгода сама решила перейти на Blu-ray.
Так все же почему Toshiba проиграла?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, изначально силы были неравны, у Blu-ray – девять компаний во главе с Sony, а у HD DVD — только Toshiba и NEC.
Во-вторых, важная роль киностудии Warner, которая не раскрывала перед покупателем все возможности HD DVD.
Ну и в-третьих, нельзя забывать о тех, кого смотрят больше всех. О порноиндустрии, которая еще в 80-х годах помогла формату VHS в борьбе с Betamax, а через 20 лет поддержала Blu-ray.
Что в итоге? В бизнес-битвах выбирайте сильных партнеров.