Популярный кофе Ambassador теперь будет продавать пятый по величине производитель в мире — Strauss Group. Покупка прав на эту марку обошлась израильской группе в $10,4 млн. Для Strauss Group, известной в Украине торговыми марками Elite, Roberto Totti и "Черная карта", это возможность усилить позиции в премиальном сегменте — в прошлом году компания потеряла контракт на дистрибуцию Lavazza.
Договор о покупке прав на Ambassador с владельцем торговой марки Sucafina Group израильская группа Strauss Group подписала 31 июля. Во вчерашнем сообщении о сделке Strauss отмечает, что покупка обошлась компании в $10,4 млн, из которых $8 млн — стоимость торговой марки, а $2,4 млн компания заплатит за право покупки вне конкурса. Сделка включает права на продажу растворимого, молотого и обжаренного кофе под этой ТМ. Ambassador была единственной ТМ Sucafina Group, теперь компания будет заниматься только поставками кофейных зерен.
Основные продажи Ambassador приходятся на рынки России, Украины и Молдавии, отмечается в сообщении Strauss. Продажи в 2010 году составили $10 млн. Но в последние годы компания теряла долю — сейчас в розничных сетях Ambassador практически не продается, отмечает коммерческий директор компании "Квиза Трейд" (сеть "Велика кишеня") Дмитрий Каширин. "Торговая марка на рынке давно, она известна покупателю",— рассказывает директор по закупкам сети "Фуршет" Андрей Заболотный.
В Ambassador сделку официально не комментируют. Но на правах анонимности один из представителей компании пояснил, что в кризис продажи практически прекратились. Ambassador продается в премиальном ценовом сегменте (от 40 до 75 грн за 250 г в зависимости от вида кофе). "Мы не экономили на качестве сырья и не снижали цены. Но Sucafina в кризис практически не инвестировала в маркетинговую поддержку, поэтому продажи упали. Ситуация не изменилась даже после кризиса",— говорит собеседник Ъ.
Спасти марку могут только большие инвестиции нового собственника, считает господин Каширин. "Strauss Group готова инвестировать, она понимает, что Ambassador — перспективная марка с хорошей историей на рынке. К тому же у Strauss налажена гораздо более широкая система дистрибуции",— рассказывают в Ambassador.
По словам директора по маркетингу Strauss в Украине Антона Эйне, новая марка укрепит позиции компании в премиальном сегменте на украинском и российском рынках. В конце прошлого года компания потеряла права на эксклюзивную дистрибуцию кофе Lavazza. Тем не менее с потерей Lavazza в Strauss не связывает покупку Ambassador. "Lavazza всегда составляла менее 5% продаж Strauss в Украине, расставание с этим брендом только подстегнуло наше развитие и позволило ускорить экспансию",— подчеркивает господин Эйне.
Сейчас Strauss наращивает долю в премиальном сегменте — в этом году продажи компании выросли на 60%, а в HoReCa — на 13%. Но общая рыночная доля компании на рынке кофе в Украине в прошлом году упала с 23% до 21% (без учета потери прав на Lavazza). По словам господина Эйне, сейчас Strauss занимает второе место в СНГ в сегменте натурального и третье — в сегменте растворимого кофе. Основные конкуренты Strauss — компании Kraft и Nestle.