Американец Джей Виллеммарет с детства собирал кости животных. Повзрослев, он решил превратить свое увлечение в бизнес: основал компанию Skulls Unlimited International, которая занималась не только продажей, но и чисткой скелетов. Как свое необычное хобби превратить в доходное дело, рассказали Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
История этого необычного успеха начинается в 1986 году. У Джея Виллеммарета было странное хобби –– он коллекционировал кости и черепа различных животных. С детства была накоплена неплохая коллекция, и Джей решил продавать различные экспонаты.
Получив первую прибыль, он обнаружил, что у покупателей трофеев возникла потребность в послепродажном обслуживании. Многие клиенты обращались с просьбой очистить их от пыли и грязи. Для удовлетворения потребностей клиентов была создана компания Skulls Unlimited International. Бизнес сфокусировался на продаже и чистке скелетов, чучел и рогов. Узкоспециализированная ниша позволяла находить новых клиентов.
Бизнес постепенно развивался, а Джей стал предлагать клиентам различные услуги. В 1997 году был запущен сайт компании, на котором можно найти различные экспонаты и трофей и заказать клининговый сервис. Услугами компании за несколько лет работы воспользовались музеи, медицинские школы и закрытые клубы охотников.
В 2004 году бизнес компании еще расширился и Джей открыл Музей остеологии. В музее представлено более 300 экспонатов, билеты продаются по $5, и работает он ежедневно.
К 2006 году оборот компании Skulls Unlimited International составил более $2 млн при том, что в компании работает менее 20 человек.
Как же заработать на скелетах?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, была предложена специализированная услуга. Чистка скелетов не самое приятное занятие, но компания Джея четко заняла эту нишу и удерживает ее более 20 лет.
Во-вторых, сама специфика клиентов компании, среди которых закрытые частные охотничьи клубы и элитные дома с галереями трофеев делает бизнес высокомаржинальным.
В-третьих, Джей постоянно развивает бизнес, с 1997 года запустил сайт, с 2004 –– музей, а чисткой скелетов занимается уже 25 лет.
Вывод: даже грязная работа может принести миллионы, лишь бы она нравилась!