Преподавательница профессиональных танцев для женщин вовремя поняла, что ее клиентки ходят на занятия, чтобы похудеть. Тогда Джуди Шепард убрала зеркала из танцкласса и начала продавать франшизу инструкторам. Теперь ее ежегодная выручка составляет около $100 млн. Люди хотят не дрель, а дырку в стене, объясняют ее успех Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Эта история началась в 1969 году. Танцовщица Джуди Шепард зарабатывала тем, что учила женщин профессиональным танцам. Обороты стремились к нулю и бизнес потихоньку загибался. Но вдруг Джуди поняла, что женщины приходили в ее класс не для обучения танцам, а для того, чтобы похудеть.
Поэтому она убрала из комнаты зеркала, стала включать на занятиях музыку и разработала специальный курс, направленный на похудение. Джуди наняла несколько инструкторов и стала рекламировать свою компанию, давая мастер-классы в разных городах США. Она выбрала лицензионную бизнес-модель — продавала франшизу инструкторам, чтобы они сами зарабатывали, при этом раскручивая бренд Jazzercize. Затем Джуди решила записывать свои уроки на VHS-кассеты, чтобы сделать бизнес масштабируемым. Кроме того, у компании появилось подразделение продажи спортивной одежды.
Сейчас компания Джуди стала символом США. Каждую неделю в мире проводятся 32 тыс. занятий под ее брендом, а ежегодная выручка составляет около $100 млн.
.Как же заработать на фитнесе?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, Джуди прекрасно поняла потребность — танцы мало кого волнуют, главное — сбросить вес. Во-вторых, бизнес-модель. Франшиза — отличный выбор для раскрутки бренда без особых усилий. Наконец, решение снять видеокурс принесло миллионы. Бизнес стал масштабируемым.
Найдите проблему и решите ее. Помните, люди покупают не дрель, а дырку в стене!