Запуская бизнес, трое выпускников Кембриджа понимали главное — людям нравятся натуральные продукты. Сначала в успех натуральных соков никто не верил, а теперь многие начали подражать компании Innocent, а Coca-Cola выкупает ее акции. Главное — верить в свою идею, тогда можно идти против рынка, считают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
История этого успеха началась в 1999 году, когда три выпускника Кембриджа, Ричард Рид, Адам Бэлон и Джон Райт решили продавать smoothies на музыкальном фестивале в Лондоне. Людям, попробовавшим напиток, предлагалось выбрасывать пустые бутылочки в корзину с надписями "Да" или "Нет". "Да" — означало то, что все трое должны бросить работу в консалтинге и рекламе и заняться производством smoothies. На следующий день все трое уволились. Ребятам повезло: еще до старта проекта они нашли бизнес-ангела, который инвестировал 250 тыс. фунтов. Бизнесмены сразу сделали ставку на экологию. Они занимались только свежевыжатыми соками, разливая их в маленькие бутылочки со смешным дизайном. Со временем продуктовая линейка дополнилась йогуртами, пюре и многим другим. За все время существования Innocent ни разу не использовал концентрированные соки. И если сначала в успех затеи никто не верил, то сейчас — наоборот. Многие стараются подражать компании. За последние два года Coca-Cola выкупила 58% акций Innocent почти за $100 млн.
Как же на соках можно сделать такие деньги?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Дело, конечно, не в соках. Дело в том, что основатели поняли, что людям нравится натуральный продукт. А дальше не важно, что все говорят, надо просто постараться и найти решение. Здесь решением стали маленькие бутылочки с небольшим сроком хранения. Конечно, компания прислушивалась к своим потребителям. И все — от состава smoothies до дизайна упаковки — делала приятным на вкус и глаз. Иногда можно идти против рынка, главное — верить в свою идею.