Любовь по расчету
Стимулирование научной деятельности со стороны властей, создание благоприятной среды для внедрения новых технологий оказывается недостаточным для привлечения инвестиций в инновационные проекты. Инвесторов интересуют прежде всего рыночные перспективы будущего проекта, а разработчик не всегда способен дать ответ на этот вопрос. Поэтому сейчас, убеждены эксперты, рынку нужны не ученые и инженеры, а инновационные предприниматели и менеджеры, владеющие инструментами коммерциализации научных разработок и изобретений.
Деньги и идеи
Создать инновацию – это только полдела. Еще 50% успеха зависит от умения разработчика представить результаты на рынке, чтобы «продать» инновацию. Для российских изобретателей именно этот момент, по мнению директора компании «Медико-биологический союз» Михаила Лосева, часто становится камнем преткновения.
Все деньги в инновационном процессе – структурированы и организованы. «Встреча идеи и денег – это брак по расчету, где каждая сторона стремится получить максимум выгоды», — подчеркивает директор ООО «БиоИстЭн» Сергей Вильчек. Если инвесторы для обеспечения своих прав располагают инфраструктурой поддержки – юридической, финансовой, то предприниматель встречается с потенциальным партнером один, лишенный какой-либо помощи.
Проблема всех отечественных изобретателей, в том числе университетских, отсутствие опыта коммерциализации, отмечает директор АНО «Инновационный центр Кольцово» Андрей Линюшин. По его мнению, до сих пор адекватных моделей и инструментов с участием частного капитала на отечественном рынке не создано. Для проектов, которые находятся на самых первых, «посевных» и «предпосевных» стадиях, критически важна, по его мнению, поддержка не частных инвесторов, а государства. Эту точку зрения разделяет и председатель совета директоров некоммерческого партнерства «СибАкадемСофт» Ирина Травина, подчеркивая, что у инвесторов и изобретателей – разные цели. «Если для инноватора на первом месте – развитие его изобретения, совершенствование, поиск новых возможностей применения, то частный капитал оперирует совершенно другими категориями - рыночными», - считает она.
По наблюдениям участников рынка, частный капитал вовсе не интересует, в чем состоит суть инновации, интерес инвесторов - возможный объем рынка предлагаемой разработки, доход или прибыль от ее коммерциализации. К тому же не редкость, когда потенциальные партнеры не располагают необходимыми знаниями в этой сфере. По опыту господина Линюшина, основное требование инвесторов, особенно если это венчурные компании, – перспективы продаж. Рынок, на котором внедряется данная инновация, должен быть динамично развивающимся, а возможные объемы продаж продвигаемого изобретения измеряться сотнями миллионов долларов. «Для частных инвесторов прежде всего важна окупаемость вложений, она должна быть короткой, а рынок, где предстоит им играть, достаточно устойчивым», - добавляет эксперт.
Директор «Инновационной компании САН» Наталья Стасюк выделяет несколько слагаемых, необходимых для реализации проекта: качественная, достойная применения в промышленных масштабах разработка плюс хорошая команда, а главное - хорошо упакованный проект. Инвестора можно понять, считает госпожа Стасюк: без понимания четких рыночных перспектив того или иного продукта вкладываться на первоначальном этапе очень рискованно. По ее мнению, именно упаковка проекта способна разрешить вопросы инвестора, выявить достоинства инновации в сравнении с уже существующими на рынке товарами или теми, которые могут появиться в ближайшее время. «Проекты наших ученых либо плохо упакованы, либо базируются на слабых идеях», - полагает Сергей Вильчек. По его мнению, многих ошибок можно избежать – слабые идеи отсеять, а удачные развивать, если внимательно отнестись к разработкам уже в самом начале. «Вложения нужны не только тогда, когда уже есть изделие, готовое к промышленному внедрению, но и в тот момент, когда университетский профессор что-то изобрел и надо помочь ему сделать из этого бизнес», - подчеркивает собеседник.
Но поиск денег, по мнению господина Вильчека, далеко не единственная проблема. Например, кроме инвестиционных, рыночных рисков, которые существенны для инвестора, существуют и обратные риски – для самого изобретателя. Так, в момент встречи идеи и денег возникают большие риски потери интеллектуальной собственности. Подчас на изобретателя смотрят лишь как на досадное приложение к идее. Например, рассказывает Сергей Вильчек, в конкурсе на соискание премии инноваций «Сколково» пункт 8.1 раздела VIII его правил гласит: «Настоящим Участник предоставляет и соглашается предоставить компании… ее отделениям, партнерам, дочерним компаниям и их правопреемникам и агентам глобальную, постоянную, безотзывную, не требующую отчислений и полностью оплаченную неисключительную лицензию на все Права Участника на интеллектуальную собственность…»
Не менее важную роль в продвижении разработки и ее коммерческого успеха играет экспертная оценка проекта. Именно она, считает директор Фонда социо-прогностических исследований «Тренды» Владимир Супрун, позволяет избежать реализации слабых идей. «Тот факт, что в России не придают значения экспертному анализу, может привести к печальным последствиям, и это чревато потерей огромных финансовых и интеллектуальных ресурсов», - полагает господин Супрун.
Впрочем, для многих изобретателей проблемой становится уже получение экспертного заключения. По данным Натальи Стасюк, в РФ есть один центр, созданный при участии государства, который проводит экспертную оценку проектов. «Но его ресурсов не хватает, а ни один бизнес-ангел не станет инвестировать в разработку на стадии идеи, когда нет ясности по поводу применения. Получается, получить финансирование на этот, самый сложный период можно только у государства», - рассказывает она.
Инновации и власти
В Новосибирской области для развития инноваций принят целый ряд законов, направленных на поддержку научной деятельности, предпринимательства, стимулирование притока инвестиций. Специально созданы такие структуры, как Новосибирский областной фонд поддержки науки и инновационной деятельности, Фонд развития науки и инноваций Новосибирской области, ЗПИФ «Региональный венчурный фонд инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере в Новосибирской области» и другие. По словам заместителя министра образования, науки и инновационной политики Новосибирской области Марины Ананич, ряд производств города стали экспериментальными площадками для внедрения инновационных технологий. Правда, пока речь идет только о крупных предприятиях – «Элсиб», НЭВЗ, НПО «Север» и др. Госпожа Ананич отметила, что при запуске инновационных проектов самое важное не деньги, а команда, которая знает, как помочь стартапу продвигать свою технологию и как впоследствии ее можно продать.
«В таких структурах, как «Технопарк Новосибирского Академгородка», Центр трансфера технологий СО РАН, Инновационный центр Кольцово, и других уже на ранних стадиях проекта предприниматели могут получить помощь», - рассказал заместитель директора технопарка «Новосибирск» Борис Гришняков. По его словам, для поиска инвесторов и решения других проблем в 2008 году региональные партнерские организации технопарка создали Российскую бизнес-инновационную сеть (Russian Business Innovation Network — RuBIN). Сеть включает в себя российские центры трансфера технологий, которые занимаются именно поиском партнеров для международного и межрегионального сотрудничества. Еще одним инструментом, по его словам, стала Enterprise Europe Network, объединяющая международные инновационные сети, которая предоставляет возможность выйти со своими компетенциями и продуктами на глобальные рынки. «Сейчас подготовлено около 100 российских технологический запросов и предложений, они будут распространены через Enterprise Europe Network», - добавил господин Гришняков. По его словам, чтобы решить проблему поддержки на ранних стадиях, технопарк «Новосибирск» подписал договор о стратегическом партнерстве с венчурной компанией «Имприматур Капитал Лтд» (Великобритания). Эта инвестиционная компания, работающая с университетами, НИИ и офисами трансфера технологий, обеспечивает финансирование на стадии проверки коммерческой реализуемости инновационного проекта, посевное финансирование и последующие раунды финансирования. «В рамках договора технопарк представляет «Имприматур Капитал Лтд» информацию о разработках своих клиентов и партнеров в форме технологических профилей, а эксперты «Имприматур Капитал Лтд» выполняют бесплатный технологический аудит с выводом о возможности включения технологии в свой инвестиционный портфель», - объяснил собеседник. По данным Бориса Гришнякова, как правило, посевное финансирование предполагает объемы в 50-100 тыс. фунтов стерлингов, промежуточное – от 100 до 300 тыс. фунтов стерлингов, и первый раунд финансирования – от 300 тыс. до 3 млн фунтов стерлингов. Доля, которую получает «Имприматур» в проектах, составляет 20-40%. Контрольный пакет остается у разработчиков. «Главная проблема, которая тормозит процессы внедрения инноваций, - отсутствие со стороны российского бизнеса спроса на инновации вообще и отечественные в особенности», - убежден заместитель директора Института экономики и организации промышленного производства СО РАН Виктор Суслов. Ученый охарактеризовал эту проблему как «острейшую». По его мнению, государство осознает эту проблему, ведь об этом прямо говорится в проекте новой стратегии инновационного развития России, подготовленном Минэкономразвития РФ, — «Инновационная Россия – 2020». «Однако о том, как решить проблему, в стратегии не сказано ни одного слова. Для стимулирования экономического роста и инновационного развития потребовались бы существенные изменения в разных кодексах — налоговом, гражданском, таможенном — и законодательных актах», - сетует собеседник.
Тем не менее участники рынка надеются, что государство предпримет соответствующие шаги. Так, по прогнозу Национальной ассоциации бизнес-ангелов, к 2015 году российский рынок сократит отставание и в России будет насчитываться примерно 10-15 тыс. бизнес-ангелов, которые привлекут объем инвестиций до около €500 млн (по оценкам European business-angels network, в Европе действует около 75 тыс. ангелов-инвесторов, в США — более 300 тыс.). Одним из важных условий должны стать льготы и законодательная защита для частных бизнес-ангелов.