Первое, что следует сказать, - интересный продукт. Я бы даже сказал, что интересное решение. Теперь, что касается ответов и мнений...
Изучив материал, я не соглашусь с мнением Игоря и его партнеров в части:
1. Необходимости сетевого маркетинга
2. Выстраивание стратегии продаж исключительно через сеть дилеров.
Первое, что можно сказать, это то, что о генераторе тумана/дымовой защите (не говоря уже о бренде Протэкт-Д) никто не знает. Об этом свидетельствуют минимум два факта:
1. Я пообщался с компаниями ТОП-10 Yandex, занимающиеся установкой сигнализации в основном в квартирах. На прямой вопрос – «Знаете ли Вы что такое дымовая защита?» я не получил ни одного положительного ответа
2. Статистика поисковых запросов Yandex
Принимая также во внимание заявление Игоря в части поведения дилеров – «Клиент захочет – мы продадим», я считаю необходимым проведение мероприятий по знакомству потенциальной аудитории с продуктом. Среди таких мероприятий я бы выделил следующие:
1. PR. Редакционные статьи в федеральных журналах. Таким образом Вы познакомите специалистов со своим продуктом. Причем познакомите качественно.
2. Различные промоBTL мероприятия, точнее опять же PR с помощью них. Сам принцип работы генератора тумана вызывает интерес у любого человека. Идея в том, чтобы на примере какого-либо предприятия/торговой площади испытать Ваш прибор. Конечно же, согласовав предварительно. Таким мероприятием Вы автоматически привлекаете внимание не только проходящих/участвующих, но и прочитавших об этом в СМИ.
3. Аналог пункта №2, но больше направленный на частных клиентов. В real estate, для поднятия спроса к жилой площади строения, одну квартиру дарят/продают с дисконтом какой-либо звезде. Предлагается осуществить подобное – установить Ваш продукт в апартаментах. Соответственно, пиар Вам обеспечен практически бесплатный
4. Анализируя статистику поисковых запросов, можно сказать, что Ваш продукт в редких запросах. Следовательно, из рекламы в сети логично использовать баннерную + размещение статей, регистрация на тематических ресурсах. Что касается баннерной рекламы, я бы использовал ее с крайне ограниченным бюджетом – на ресурсах, посвященных действиям, если тебя ограбили и подобным. Позиции Вашего сайта крайне слабы…
5. Также, я бы рассмотрел участие в различных специализированных мероприятиях.
В целом, на мой взгляд, стоит в большей степени сконцентрироваться на продвижении в оффлайне, чем онлайне.
В вопросе, на кого больше ориентироваться – на B2B или на B2C – если такой вопрос стоит, то общаясь с ТОП-10 Yandex, я сделал вывод, что создание моды использования дымовой защиты в квартире значительно дольше, чем продажи в сегменте B2B.
Безусловно, требуется более активная работа с базой дилеров. При этом, я бы взял B2B продажи Московского региона «в свои руки». Определив ЦА, что уже в общем Вами сделано, и начав продажи.
В вопросе изменений сайта – то я бы предложил Вам, в том числе, реализовать карту дилеров по регионам (для более удобной навигации), добавить видео-интервью с экспертами рынка систем безопасности, сотрудниками правоохранительных органов, представителями той самой профессии, от которой защищаемся. И, Вы, конечно, абсолютно правы, что сайт должен быть направлен в первую очередь на клиента, а не на дилера.
Общий вывод: мероприятия по продвижению продукта, формирование узнаваемости продукта/бренда + совмещенные продажи через дилерскую сеть, самостоятельные продажи.