История о предприимчивой девушке Кэти Хетерн, организовавшей бизнес на основании данных исследования, которое показало, что работы художников оказывают положительный эффект на пациентов больниц. Кэти основала компанию, которая по низким ценам продавала картины и скульптуры госпиталям. Юрий Митин и Михаил Хомич отмечают, что бизнес-модель была выбрана вовремя и грамотно.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в конце девяностых, когда Кэти Хетерн увидела новую рыночную нишу для произведений искусства. По данным исследований оказалось, что работы художников и скульпторов оказывали положительный эффект на пациентов больниц и госпиталей.
Тут-то Кэти и основала компанию, которая по низким ценам продавала картины, фотографии и скульптуры больницам. Основной девиз – искусство не для украшения, а для исцеления и духовного роста больных.
Бизнес-модель у компании следующая. Хетерн организовала целую сеть из почти двух тысяч деятелей искусств. Большинство из них согласились отдавать компании 15-20% от продаж работ в больницы. Это мотивировало авторов вовремя сдавать работы и увеличивало обороты. Деньги делались и на дополнительных услугах – установке картин и декорировании помещений. В маркетинг компания почти не вкладывалась, предпочитая сарафанное радио по отрасли.
Сейчас в компании работает более 30 человек, продается более 1000 работ ежегодно, а выручка превысила $5 млн.
Как заработать на картинах?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Все не так уж и просто.
Во-первых, Кэти сумела точно уловить небольшой тренд – искусство для сферы здравоохранения. Не подкачала и реализация – девушка организовала целое сообщество, обеспечив авторам обороты и доход. С другой стороны, она договорилась с больницами. Ну, и конечно, слухи о компании быстро разлетелись.
Найдите нишу, начните хотя бы с пары клиентов, и успех придет!