Приятно, когда с утра вам приходит электронное сообщение, которое напоминает не только о том, что нужно вставать и одеваться, но и о том, что вам нужно сделать в течение дня по дому. Американская домохозяйка Марла Силли именно в этом нашла свою бизнес-нишу. Надо сказать, очень и очень успешно. Как именно она это сделала, рассказали Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Этот бизнес создала Марла Силли, более известная как FlyLady. Каждое утро она встает и отправляет "е-мейлы" почти 400 тыс. своих подписчиков, напоминая, что пора вставать и одеваться. Затем в течение дня каждый из абонентов получит еще около 10 "е-мейлов" с напоминаниями приготовить обед, вымыть ванную или отвести ребенка в школу. Закончится все советом лечь спать.
Целевая аудитория бизнеса понятна — это американские домохозяйки среднего возраста. Они не только получают письма от FlyLady, но и покупают тысячи сувениров с логотипом Марли. Календари, книги, коврики для мышки, фартуки и многое другое. При этом они присылают бизнес-вумен в ответ около 5000 тыс. благодарственных писем в день.
Конечно, бизнес не ограничивается лишь этим — предприимчивая женщина ведет свои колонки в журналах по рукоделию и передачи на телевидении. А база подписчиков — отличный инструмент для тестирования новых продуктов, да и просто для продажи рекламодателям.
Сейчас на компанию работают более 25 человек, а оборот бизнеса превышает $5 млн в год. Но Марли и не планирует останавливаться. В планах — новые книги и полезные вещи для домашнего обихода. А недавно было запущено интернет-телевидение FlyLady.tv.
Как тут заработать?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Все просто — люди любят, когда им дают советы и постоянно напоминают даже о мелочах. Марли выбрала эту нишу. И приступила к сбору базы подписчиков. Начав с девяти человек, при помощи пиара в интернете, на радио и телевидении, Марли собрала почти полмиллиона абонентов. А дальше — база сама стала прекрасно масштабируемым источником дохода.
Найдите потребность, выберите нишу, сделайте базу клиентов и — ждите денег.