Андрей Воскресенский рассказывает о временных акциях, которые устраивают участники рынка недвижимости и разбирается, какие механизмы используют компании для привлечения покупателей.
На рынке жилья начинается высокий сезон, и продавцы, конечно, заинтересованы в привлечении покупателей. Обычные скидки в этом сезоне не в моде, вместо этого застройщики устраивают временные акции.
Например, компания "Эталон-Инвест" предлагает квартиры в квартале "Изумрудные холмы" с рассрочкой на 8 лет под 8% годовых. Впрочем, эта акция действительна только для ограниченного количества квартир первой очереди строительства.
А "Олимпийская деревня Новогорск" в апреле дарит покупателям оплату эксплуатационных услуг вперед на 10 лет, то есть примерно полтора миллиона рублей. В принципе, это та же рассрочка, особенно привлекательная для тех, кто собирается поселить здесь детей или родителей. Но в соотношении со стоимостью домовладения – это немногим более 5 процентов, да еще и растянутых на десятилетие.
Другой популярный способ привлечь покупателя – скидка на мелкий опт. В поселке "Ясногорье", относящемся к категории "дальних дач", в апреле действует акция "при покупке двух участков третий в подарок". Вроде бы скидка на треть, но при этом стимулируется увеличение стоимости средней покупки в два раза.
А компания "НДВ-недвижимость" в одном из корпусов микрорайона "Царицыно" при покупке трехкомнатной квартиры предлагает выбор: либо бесплатную отделку, либо машиноместо в подарок, либо скидку в размере полмиллиона рублей. Естественно, покупателю интереснее первые два варианта, но они же выгоднее и продавцу, который не теряет живые деньги. В общем, акции нынешней весны – некий переходный период между рынком покупателя, который мог безудержно торговаться еще год назад, и рынком продавца, который, похоже, скоро наступит.