На этой неделе как-то так сложилось, что у большинства моих знакомых, имеющих небольшой бизнес, случилось что-то неприятное. Один приятель, у которого небольшой интернет-магазин и розничная точка в оффлайне, решил продать бизнес по причине его низкой рентабельности.
Уж не знаю, кто и за сколько купит такой бизнес, но факт есть факт. Еще один знакомый, интернет-магазин которого так и не стал прибыльным за два года, плюнул и вернулся на наемную работу. Магазин, видимо, будет закрывать. Еще две приятельницы запускали бизнес вдвоем, но одна по обстоятельствам личного характера вышла из проекта. В итоге вторая сейчас думает, что ей дальше делать. И, кстати, все, как один, говорят следующее – зарабатывать деньги предпринимательством оказалось намного сложнее, чем это казалось изначально. И, может, если знать раньше о том, сколько будет проблем, никто бы и не стал вписываться в эту тему. Целиком и полностью подписываюсь под каждым словом. Нереально сложно в последнее время.
Все меньше понимаю, как выживать в условиях бешеной конкуренции и засилья на рынке игрушек крупных интернет-магазинов. Проблема в том, что эти магазины работают на рынке много лет, у них большой ассортимент, обороты, они имеют возможность выкупать у поставщиков товар большими объемами и, как следствие, получать на него хорошие цены. Для меня же в силу небольших объемов цены у крупных поставщиков не самые лучшие. Поэтому когда я пытаюсь расширять ассортимент за счет известных брендов, мне приходится работать с этими брендами с минимальной маржой. А иначе мои цены будут выше тех, что дают покупателю крупные магазины. Но тогда продать эти товары будет нереально. Если у моего покупателя есть скидка (например, дисконтная карта), плюс заказ он делает большой, поэтому ему предоставляется бесплатная доставка, получается, что ряд товаров я продаю в ноль. То есть работа ради работы. А смысл?
Ну и задумалась я о том, как развиваться дальше. Чтоб бизнес приносил деньги, а не одно моральное удовлетворение. Один из вариантов, который я вижу, - это сосредоточиться на узкой нише. К примеру, в моем магазине есть посуда и необычные игрушки, которые больше в России никто не продает (или мало кто). Таких товаров немного, но они есть. Вот, может, расширять именно этот ассортимент? Вроде как вариант, однако, таких товаров все равно не будет много, и это в результате все равно будет маленький бизнес, ведь людям не часто бывают нужны какие-то эксклюзивные вещи. Условно говоря, на день рождения вы покупаете дорогой торт, но в обычные-то дни - простой шоколадный батончик.
Вот и получается, если узкая ниша, то это небольшой бизнес с невысокими оборотами и прибылью. Если игра на общей поляне – бешеная ценовая конкуренция. Что делать и как быть? Пока к какому-то главному решению я не пришла. Одно знаю - как стойкий оловянный солдатик, так просто я не сдамся.